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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1951 今日文數(shù)：1104
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如果你干銷售，入職了一家公司，這家公司上來讓你陌生拜訪。就是不打電話不邀約，直接闖到某個老板的辦公室，或者某個人的屋子里。去找一個陌生人談業(yè)務(wù)，說的不好聽的，這家公司你立馬可以選擇離職了。有人說不對呀，很多的前輩，告訴我說陌拜，是最好開發(fā)客戶的方式，很多人通過陌拜，年薪百萬甚至千萬。這么講沒問題，但是你要知道這種方...
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在進行銷售工作時，銷售人員要給客戶留下一定的考慮空間，這樣有利于雙方建立更長遠的合作關(guān)系。什么是刺猬定律？兩只刺猬距離太近，彼此的刺就會刺傷對方；距離太遠，它們又會感到寒冷。只有適當?shù)谋３志嚯x，才能既保持溫暖，又不傷害到對方。刺猬定律又被稱之為心理距離效應(yīng)。在銷售工作中，有一個普遍的現(xiàn)象，當銷售人員認準一位客戶后，就會...
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俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個銷售人員要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術(shù)。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點...
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不少企業(yè)發(fā)展壯大后，根據(jù)業(yè)務(wù)形態(tài)劃分成不同業(yè)務(wù)線組成的事業(yè)部或事業(yè)群，便于管理與考核，比如美團有到店事業(yè)群（住宿、旅游、到店餐飲）、到家事業(yè)群（外賣、閃購、配送）、LBS（打車、共享單車、無人機），每個事業(yè)部（業(yè)務(wù)線）會由總部財務(wù)派駐業(yè)務(wù)會計（財務(wù)），同時向業(yè)務(wù)與財務(wù)部雙線匯報，那為何設(shè)置“業(yè)務(wù)財務(wù)（財務(wù)BP）”這樣的...
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現(xiàn)在微信已經(jīng)是個人交往、交友甚至商務(wù)溝通中必不可少的信息互通網(wǎng)絡(luò)工具了。那么，除了微信聊天之外，是否可以考慮下增加自己所做工作的業(yè)績成交機會呢？銷售人員所跑的小區(qū)、家裝公司、泥水工、設(shè)計師、工程商，這些都是可以用微信加以溝通交流的，主動權(quán)完全可以掌握在自己手里。微信營銷渠道模式細分：一、知道對方號碼要想知道對方的微信號...
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作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的“七寸”，實現(xiàn)成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。1、禮節(jié)性提問，掌控氣氛在對話的開始，應(yīng)用禮節(jié)性提問表現(xiàn)出對客戶足夠的尊重。例如：“請問先生/小姐您貴姓？”、“可以請教您一個問題嗎？”或...
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管理是一門實踐”，這是德魯克的經(jīng)典語錄了。想想也真是，蹚過坑的實踐恐怕更是讓人印象深刻吧。犯的錯多了，自然就要想優(yōu)化的辦法了。當然，優(yōu)化辦法也是在實踐之中逐步確認總結(jié)處理。銷售管理主要分五個步驟：看結(jié)果→擼過程→給支援→找問題→幫改進。1、看結(jié)果所有的管理都是其實都是基于目標管理，不重結(jié)果的管理在我看來都是花拳繡腿耍流...
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目錄PEM人事管理5RS.01系統(tǒng)代碼設(shè)置5RS.02組織構(gòu)架管理6RS.03員工資料管理7RS.04員工異動管理10RS.04.01員工異動處理10RS.04.02員工異動恢復(fù)11RS.04.03員工轉(zhuǎn)正管理12RS.05員工離職管理13RS.05.01離職原因設(shè)置13RS.05.02員工離職處理14RS.05.03...
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做銷售時，遇到客戶說“我朋友也是做這行的”，可千萬別慌?？蛻粜湃文?，業(yè)務(wù)水平和產(chǎn)品固然重要，但臨場反應(yīng)能力同樣關(guān)鍵。一旦被客戶問住，哪怕佯裝鎮(zhèn)定，也可能被識破，從而讓客戶覺得你不靠譜。比如，之前有個銷售小王，在跟客戶李總談業(yè)務(wù)時，李總突然來了這么一句。小王當時就愣住了，心里直打鼓，想著……難道李總是想套自己的信息，然后...
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怎么去判斷一個人是銷售高手還是菜鳥。就看他怎么去處理客戶說貴的問題。菜鳥一定會去解釋我們這個產(chǎn)品有多好多好，獨特的賣點有多值錢，或者就是我給你申請?zhí)貎r，我給你打折，我給您優(yōu)惠。而高手呢，絕對是要先思考客戶說的這種貴是哪種貴？是買不起的貴？還是覺得不值得的貴？而且在區(qū)分哪種貴之前，一定要先讓客戶爽一下，他會說上這句話：確...
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很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們?yōu)槭裁闯山宦蔬@么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會這么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后來通過我們觀察發(fā)現(xiàn)，原來銷冠們都一個很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時間越來越長。我們銷售當中有一個定律：客戶在展廳呆的時間越長，客戶成交的概率...
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1、一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。2、事前的充分準備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。3、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。4、了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的...
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客戶問你要資料，你給還是不給？作為銷售，你肯定遇到過這種情況，人家要，還能不給？有人說：一旦給了資料之后，客戶就我拒絕你的理由要資料，得看什么時候要。1.上來就問你要資料你給客戶打了個電話，電話里剛說了一句，自己是干什么的，客戶來了一句，先發(fā)資料給我吧?？赐曩Y料，我再跟你說！你覺得他有意向嗎？99%的可能性，這是禮...
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財富是能夠帶來未來收益或滿足未來需求的資產(chǎn)、資源和價值?！敻坏谋举|(zhì)財富主要通過交換來獲取，交換的本質(zhì)是價值，交換是價值實現(xiàn)的過程。人們通過交換商品、服務(wù)、資源、權(quán)利、信息、虛擬物品中的一種或多種有價值的交換對象，來獲取交換的媒介——貨幣。交換的可行性與效率，取決于交換對象是否有價值，價值是否稀缺，以及價格、質(zhì)量、數(shù)...
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?要理解看板，我們首先要了解精益生產(chǎn)中的兩個核心概念：“拉動式生產(chǎn)”和“JIT（準時化生產(chǎn)）”。拉動式生產(chǎn)：是指后一道工序根據(jù)市場的需要，向前一道工序提出需求（比如物料、半成品），前一道工序根據(jù)后一道工序的需求進行生產(chǎn)，絕不多生產(chǎn)一個產(chǎn)品或者半成品。這就好比我們?nèi)ゲ宛^吃飯，我們點了什么菜，餐館就給我們上什么菜，如果我們...
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在銷售過程中，談話時要善于尋找話題。有人說：“交談中要學(xué)人沒話找話的本領(lǐng)。”所謂“找話”就是“找話題”。寫文章，有了個好題目，往往會文思泉涌，一揮而就；交談，有了好話題，就能使談話融洽自如。好話題，是初步交談的媒介，深入細談的基礎(chǔ)，縱情暢談的開端。好話題的標準是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開探討的余地...
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很少有第一次見面就下單的客戶，客戶只有你在不斷地跟進中，對你產(chǎn)生信任，才會購買你的產(chǎn)品，這其中也是有技巧的!80%的客戶是在跟進中實現(xiàn)的，所以恰當?shù)母M方法和技巧，可以大大提高銷售業(yè)績。跟進客戶的技巧第一，要跟緊但是不要讓客戶感到煩。具體的你可以這樣：一個星期打2次電話，混個耳熟；兩三個星期拜訪一次，混個眼熟。第二，了...
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一、什么是生產(chǎn)管理看板？生產(chǎn)管理看板?是一種廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)和制造領(lǐng)域的可視化管理工具，旨在提高生產(chǎn)流程的透明度、效率和質(zhì)量。通過提供實時、可視化的數(shù)據(jù)，幫助生產(chǎn)團隊迅速了解生產(chǎn)狀況，做出決策并解決問題?。1、定義：生產(chǎn)管理看板通常是一個大型面板或數(shù)字顯示屏，用于在生產(chǎn)車間或辦公室中以圖形和文字方式呈現(xiàn)關(guān)于生產(chǎn)流程的關(guān)鍵...
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PMC（ProductionMaterialControl，生產(chǎn)計劃與物料控制）在制定有效的生產(chǎn)計劃時，需要遵循一系列科學(xué)的步驟和原則。以下是PMC制定有效生產(chǎn)計劃的詳細方法：制定有效的生產(chǎn)計劃的步驟需求分析與資料收集：市場需求分析：通過市場調(diào)研和銷售部門的報告，了解產(chǎn)品需求的具體數(shù)據(jù)和趨勢。內(nèi)部資源評估：梳理生產(chǎn)線上...
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在數(shù)字化時代，企業(yè)運營的高效性日益成為競爭的關(guān)鍵。流程審批，作為OA辦公系統(tǒng)不可或缺的一部分，正引領(lǐng)著企業(yè)管理模式的革新。流程審批不僅徹底摒棄了傳統(tǒng)紙張傳閱的低效率和高成本，而且通過電子化手段實現(xiàn)了審批流程的自動化。免費OA流程審批展現(xiàn)出以下顯著優(yōu)勢：?實時監(jiān)控與追蹤：流程審批系統(tǒng)使管理者能夠在任何時間、任何地點實時監(jiān)...
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點晴PMS港口信息化系統(tǒng)是一款專為港口作業(yè)管理打造的綜合性管理系統(tǒng)。它通過集成先進的信息技術(shù)和智能化工具，旨在提升港口管理的效率與智能化水平。它通過實現(xiàn)碼頭作業(yè)的數(shù)字化、智能化管理，對碼頭集裝箱運輸過程中的各個環(huán)節(jié)進行監(jiān)控、跟蹤和管理為港口管理提供了全面的數(shù)字化解決方案。點晴PMS港口信息化系統(tǒng)的主要特點先進的流程管理...
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在眾多制造企業(yè)中，工廠的日常運營依舊依賴于人工管理，導(dǎo)致生產(chǎn)效率低、反應(yīng)慢、容易出錯。
1、急單交期短、訂單頻繁變更怎么辦？2、物料、半成品如何及時跟上生產(chǎn)？3、客戶驗廠，品質(zhì)質(zhì)量如何追溯？4、機臺信息不清楚，時間配置情況不確定？?面對這些問題，點晴模切ERP系統(tǒng)（http://moqie.clicksun.cn）為...
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先看很多國產(chǎn)企業(yè)軟件實施時的情況，項目上一般至少有兩套獨立的環(huán)境（兩套獨立部署的軟件），一個是開發(fā)及測試環(huán)境，一個是正式的生產(chǎn)環(huán)境。顧問在第一個環(huán)境中做開發(fā)和配置，然后測試，沒有發(fā)現(xiàn)問題后把代碼放到生產(chǎn)環(huán)境，或者是把配置內(nèi)容從第一個環(huán)境向生產(chǎn)環(huán)境人工照抄一遍，新功能或者變更就上線了。這兩套環(huán)境在項目初期剛建立時基本是一...
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聲明：本文僅代表原作者觀點，僅用于ERP行業(yè)應(yīng)用和交流，不代表任何公司。對在持續(xù)發(fā)展的軟件企業(yè)，其ERP等軟件產(chǎn)品一般都會持續(xù)迭代升級，按月或者按年推出一個大的新版本，小版本升級則更多。本文主要面向企業(yè)本地化部署的軟件，暫不討論公有云SaaS類軟件頻度更高的迭代升級，并且，因SaaS固有的特點，SaaS類軟件通常會做到...
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銷售的重點的是什么？答案：營銷自己，持續(xù)經(jīng)營關(guān)系1●專業(yè)能力與誠信：具備扎實專業(yè)的產(chǎn)品知識和行業(yè)經(jīng)驗，持續(xù)的學(xué)習(xí)并更新迭代專業(yè)技術(shù)和能力，能為客戶提供長期專業(yè)的建議和解決方案。同時，在銷售過程中保持誠實、守信，不夸大其詞、不虛假承諾，樹立良好的信譽?！袂楦泄缠Q與認同：關(guān)注客戶的情感世界，與客戶建立起情感共鳴，讓客戶感受...
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