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→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1955 今日文數(shù)：1109
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摘要人們感覺產(chǎn)品貴就是產(chǎn)品的價格超出了其心理價位，并且是高價式超出；所以想要讓客戶感覺你的產(chǎn)品值這個價格，那就需要你重新給客戶對該種產(chǎn)品建立新的心理價位。當(dāng)你向客戶報價之后，客戶感覺你們的產(chǎn)品價格太貴了，并且還一再地要求你再便宜點，此時大部分銷售員不知道該怎么承接了，甚至自己也感覺自己所賣的產(chǎn)品價格確實貴，由此就想著通...
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如何科學(xué)管理使用貨位標(biāo)識及編碼就成為科學(xué)管理倉庫的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)識SIGN#01倉庫標(biāo)識要做到標(biāo)準(zhǔn)化并讓人一目了然將儲存區(qū)經(jīng)過詳細(xì)規(guī)劃，并標(biāo)示編號，讓每一項預(yù)備儲放的貨品均有位置可以儲放，此位置必須是明確且有貨位編碼。因為貨品的大小、形狀、材料、價值都不相同，而且有的是成品，有的是原材料，各種貨品性質(zhì)不一，那么怎樣對...
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摘要那些對你的產(chǎn)品或者銷售行為都不感興趣的客戶，即使對方存在相應(yīng)的問題與消費實力，也不能被判定為你的意向客戶，而只能算做潛在客戶。所謂意向客戶是指有興趣消費你們家這種產(chǎn)品且有資金與權(quán)利的人。通過定義可以看出，意向客戶的第一個條件是對你們家這種產(chǎn)品有興趣，第二個條件是愿意消費你們家這種類型的產(chǎn)品，然后是有消費資金，最后是...
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如果你做銷售，就不得不討論，電話銷售這個小話題。電銷是聯(lián)系最快最直接的方法，好的銷售，一般會帶著目的，去拆解一下電話銷售的效率低。主要是因為，你真的不會打電話！什么！我怎么會不會打電話！推銷詞我都懂，你憑什么說我不會打！那我問你，你聯(lián)系一個客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過幾次電話。這個說不清楚了吧，目的來說，他基...
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如果你做銷售，就不得不討論，電話銷售這個小話題。電銷是聯(lián)系最快最直接的方法，好的銷售，一般會帶著目的，去拆解一下電話銷售的效率低。主要是因為，你真的不會打電話！什么！我怎么會不會打電話！推銷詞我都懂，你憑什么說我不會打！那我問你，你聯(lián)系一個客戶，判斷他到底能不能成交，一般是通過幾次電話。這個說不清楚了吧，目的來說，他基...
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資產(chǎn)負(fù)債表，能夠讓我們一眼看出公司的“家底”到底怎么樣，也能反映出公司的財務(wù)健康狀況和運營情況。今天，我們就來聊聊這張“說話的”資產(chǎn)負(fù)債表，從貨幣資金到短期借款，帶你一步一步看清楚這些數(shù)字背后的秘密。你是不是也有過這樣的困惑：明明公司賬上錢不少，可怎么老是感覺資金緊張？又或者，公司一年到頭忙得團團轉(zhuǎn)，銷售額挺高，可就是...
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網(wǎng)站總是需要來自第三方資源的外部鏈接。根據(jù)Google的幫助，它們可以部分影響您網(wǎng)站的排名，并準(zhǔn)確確定該網(wǎng)站是否對用戶有益和有趣。有不同的方法可以獲取反向鏈接。我們建議討論以英國投資公司為例獲得外展鏈接的方法。但首先，關(guān)于技術(shù)本身的幾句話。外展推廣詳情為了使用外展功能，SEO專家將外部鏈接放在引用域上，這對于SEO推廣...
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一、企業(yè)管理能不能不用ERP？原始部落狩獵活動，都是使用棍、棒、石頭等原始武器，通過設(shè)置陷阱，等待時機，最終獲取獵物，其缺點是風(fēng)險大，成功率低。隨著時代發(fā)展，狩獵方式有所改變，經(jīng)常刷到國外野豬泛濫地區(qū)，采用直升機、步槍等現(xiàn)代武器，講究一個穩(wěn)準(zhǔn)狠快，狩獵成功率大大提高。說到底ERP是管理工具，就好比這狩獵中的刀槍棍棒，不...
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昨天Kimi又有大的更新，增加了PPT助手功能。做PPT絕對是職場必備技能，記得剛進大廠的時候，做半年工作總結(jié)。因為都是搞技術(shù)的，所以領(lǐng)導(dǎo)說“形式不重要，簡單總結(jié)就行”，咱也是聽話，就嚴(yán)格照領(lǐng)導(dǎo)說的做。但到匯報時候，總有一些卷王亮出了PPT，而我真用的普通的文檔，簡單的總結(jié)，甚至還是黑底白字，瞬間覺得自己弱爆了。其實對...
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乙方僅提供純軟件解決方案，需要注意以下事項：1、如果項目方案需要用到第三方硬件設(shè)備，則需要甲方在開發(fā)前提供相關(guān)硬件設(shè)備給乙方，乙方開發(fā)測試完畢后，再退還硬件設(shè)備給甲方。受硬件設(shè)備限制，二次開發(fā)方案只保證對此硬件設(shè)備的相同品牌型號生效。2、如果項目方案需要對接第三方平臺，則需要第三方平臺在開發(fā)前提供開發(fā)接口說明文檔，二次...
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做銷售非常糾結(jié)的事情，莫過于客戶，開始拿你跟同行對比。大多數(shù)銷售聽見同行兩個字，或者某公司的名字，心里發(fā)顫：媽呀，這我可不清楚。開始對比，這并不是一個壞的信號。1.客戶的購買意向很大?？蛻粢稽c也沒有購買意向，他會閑的沒事干，去找一家又一家的同行對比，去問各種各樣的問題嗎？因為想買，他才問，近期很可能成交的客戶，并且盡全...
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做了這么多年的銷售，接觸了太多形形色色的客戶，真心覺得，銷售這門藝術(shù)，比你想的還要微妙幾分。分享一些我關(guān)于銷售的理解和感悟，希望能給大家?guī)硪稽c啟發(fā)，個人觀點，僅供參考。我認(rèn)為，真正的銷售不是成交而是過濾。通過聊天，一層層的過濾，把不好的篩選掉，剩下的就都是優(yōu)質(zhì)客戶。跟優(yōu)質(zhì)客戶打交道，那叫一個順暢，交付起來真的會輕松很...
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會計人員月度財務(wù)工作流程：1）每月1日登錄開票系統(tǒng)，進行發(fā)票匯總統(tǒng)計。2）每月1-3日打印公司所有對公賬戶(包括基本賬戶和一般存款賬戶)上月的全部對賬單，以及全部的上月回單流水，并核對yin行賬和賬上收入支出數(shù)據(jù)，出具銀行余額調(diào)節(jié)表。3）每月1-10日根據(jù)發(fā)票和原始憑證錄入做賬系統(tǒng)，生成相關(guān)的財務(wù)報表，如資產(chǎn)負(fù)債表，利...
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1.物料編號的原則當(dāng)我們在快餐店買漢堡時，在購物小票上看到的是商品的名稱，比如雞腿堡。在快餐店后臺系統(tǒng)里，這個漢堡對應(yīng)的是一個獨特的編號，通常是由字母和數(shù)字組成。在物料需求計劃流程中，我們使用編號識別物料，并制訂計劃。在ERP系統(tǒng)中，我們通過物料編號訪問、查詢、分析相關(guān)數(shù)據(jù)。因此，清晰一致的編號是至關(guān)重要的。為了防止混...
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微軟又出大事了！先是7月19日下午發(fā)生的全球范圍內(nèi)的Windows大面積藍屏事件！這一故障迅速波及到了運行Windows操作系統(tǒng)的廣泛用戶群體，包括航空、鐵路、銀行、企業(yè)、媒體等在內(nèi)的多領(lǐng)域造成影響。北京時間，2024年7月31日，這不微軟再次發(fā)生關(guān)聯(lián)的MO842351。微軟全球宕機影響Microsoft365和Azu...
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許多管理者在帶團隊的時候，都會有這樣的抱怨：“團隊執(zhí)行力低，都是因為員工缺乏責(zé)任心，沒有上進心，不愿意努力工作!”在他們看來，正是因為員工們的不夠積極，影響了團隊的高績效。事實上，如果一個團隊里只是個別員工執(zhí)行力差，可以說是小部分員工的能力或個人意愿的問題。但如果整個團隊的執(zhí)行力都普遍差，那只能說明是團隊管理上出了問題...
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有人說啊，一個銷售最重要的就是口才要好，我不是這么認(rèn)為的，那是大錯特錯。我跟你講啊做好銷售，就兩個字：執(zhí)著。以前我公司里有兩個銷售能力差不多的銷售，但是他們業(yè)績的結(jié)果差距非常大，我就觀察了一下，發(fā)現(xiàn)原因就出在這兒。銷售這個行業(yè)很有意思，你看有48%的銷售，通常給客戶打完第一通電話以后，就感覺這客戶說不行了，就放棄了。另...
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預(yù)防和檢查，被視為預(yù)防性維護；規(guī)劃、調(diào)度和執(zhí)行，則被視作糾正性維護；這些共同構(gòu)成了我們在維護管理中取得成功的完整視圖。預(yù)防性維護和工作管理流程，可以看作是一條不能被打破的鏈條。預(yù)防包括為防止問題而采取的一切措施，例如：潤滑、操作做法、部件的精確對準(zhǔn)、平衡部件，等等。除非在發(fā)生故障之前糾正發(fā)現(xiàn)的問題，否則，檢查不會預(yù)防任...
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采購是成本控制的重要一環(huán)，有效的采購策略可以顯著降低成本，提高企業(yè)競爭力。如果采購成本超出預(yù)算，可能會影響到產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的正常運營。在企業(yè)降本增效常態(tài)化推進下，采購活動要如何降本增效？1影響采購成本的8大因素首先我們需要明確影響采購成本的主要因素，這樣才能針對性地提出降低成本的方法。1、原材料市場價格波動全球市場供需變化...
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研發(fā)費用是企業(yè)在研究和開發(fā)過程中所支付的費用，研究開發(fā)的結(jié)果在一定程度上關(guān)系著企業(yè)未來的發(fā)展，同時企業(yè)對于研發(fā)費用的處理，也會影響會計核算的結(jié)果以及稅務(wù)認(rèn)定和扣除等，所以研發(fā)費用屬于財務(wù)需要重點關(guān)注的費用項目。財務(wù)人員首先需要在會計核算中進行研發(fā)費用的歸集，形成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，然后才能在此基礎(chǔ)上進行分析。但部分企業(yè)可能在研發(fā)...
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很多人一談到管理，想到的就是“慈不掌兵”，總會把它和手中的權(quán)力，緊密相連。但是，以權(quán)壓人，固然可以讓員工表面順服，卻無法贏得員工的真心擁護。而且，任何用權(quán)力得來的利益，終究會被新的權(quán)力所沒收。管理，從來都不是一場權(quán)力的游戲，而是一門平衡的藝術(shù)。它需要你巧妙地平衡好人、事、心三個要素。具體說來，就是：用制度管人，用流程管...
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一、資產(chǎn)庫存現(xiàn)，銀存款，壞帳準(zhǔn)備預(yù)付款。(庫存現(xiàn)金，銀行存款，壞帳準(zhǔn)備，預(yù)付賬款)四應(yīng)收，四存貨，跌價準(zhǔn)備長收款。(應(yīng)收賬款，應(yīng)收股利，應(yīng)收利息，其他應(yīng)收款，原材料，庫存商品，材料采購，在途物資，存貸跌價準(zhǔn)備，長期應(yīng)收款)長股權(quán)，長待攤，持有到期投資款。(長期股權(quán)投資，長期待攤費用，持有至到期投資)固定資產(chǎn)累折舊，在建...
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在供應(yīng)商管理體系中，供應(yīng)商現(xiàn)場審核是一項重要的組成部分。通過供應(yīng)商現(xiàn)場審核，能了解到供應(yīng)商工廠的現(xiàn)場氛圍、空間利用與布局、標(biāo)準(zhǔn)化管理、質(zhì)量控制、目視化管理和工具設(shè)備狀態(tài)，從而通過這些現(xiàn)場細(xì)節(jié)來識別和判斷供應(yīng)商風(fēng)險，知微見著。下文是一則《供應(yīng)商現(xiàn)場審核制度》，供參考。第一章總則第一條為進一步規(guī)范供應(yīng)商現(xiàn)場審核流程，加強供...
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「寫在前面」采購是一門實踐性學(xué)科，從萬千變化復(fù)雜的采購場景中，歸納總結(jié)出科學(xué)的方法論，再演繹到實際工作中去，是我們要持之以恒去做的事情。因為商場風(fēng)云變幻莫測，影響變量太多，因此，我們說，“沒有普適和恒優(yōu)的供應(yīng)鏈，唯有與時俱進不斷重構(gòu)”。供應(yīng)鏈重構(gòu)，就在這樣的背景下成立的公益性組織，定位于“一個基于實踐并深度思考，致力于...
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