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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1955 今日文數(shù)：1109
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要成為一名成功的企業(yè)管理顧問，你需要清楚自己可以給客戶提供何種專業(yè)服務及你在各種咨詢關系中所使用的做事技巧。此外，你還需要考慮如何展現(xiàn)你個人的能力，研究一下你的教育背景及職業(yè)經(jīng)驗，列出你自認為或者是別人認為你有別于他人的地方。01極強的溝通技巧對話及演講的能力，寫作思路清晰有效，善于傾聽等都是一位優(yōu)秀企業(yè)管理顧問應有的...
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企業(yè)信息化已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，是企業(yè)管理實施過程中的信息化工具，是企業(yè)適應市場環(huán)境變化，增強竟爭力的關鍵所在。那么如何運用企業(yè)管理軟件實現(xiàn)信息化管理？01讓流程管理規(guī)范化企業(yè)管理軟件都是流程化設定，每步工作流程都清晰透明，具體到部門、到個人，每項工作的開展都可以清晰的知曉要操作的工作流程，而且每個崗位的權限又都...
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點晴免費OA系統(tǒng)對企業(yè)來說至關重要，其功能包括信息管理、流程管理、知識管理、協(xié)同辦公等多種功能，幫助企業(yè)和機構實現(xiàn)信息化、自動化、智能化和標準化，提高工作效率和質(zhì)量，降低成本和風險，同時為企業(yè)的決策提供數(shù)據(jù)支持和保障。點晴免費OA辦公系統(tǒng)對于企業(yè)重要性01信息管理集中管理：通過點晴OA系統(tǒng)可以將公司各個部門的信息集中管...
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模切廠的倉庫問題基本上來自現(xiàn)場管理不到位，模切企業(yè)倉庫現(xiàn)場管理不到位包括但不限于以下這些現(xiàn)象：1、不遵守先進先出原則，造成呆料、廢料的情況發(fā)生。2、不按庫位擺放物料，或移動物料后，沒有及時將新庫位的資料交給錄單員錄入系統(tǒng)，造成系統(tǒng)數(shù)據(jù)與實際脫節(jié)，影響ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準確性，最終影響到了生產(chǎn)計劃的貫徹和執(zhí)行。3、標識不統(tǒng)...
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模切企業(yè)的物料規(guī)格多變，再加上傳統(tǒng)管理模式帶來的信息反饋不及時與不完整等問題，很大程度影響模切企業(yè)的經(jīng)濟效益，需要選擇一款專屬模切企業(yè)的ERP系統(tǒng)進行企業(yè)管理，優(yōu)化管理流程，實現(xiàn)企業(yè)精細化管理。點晴模切ERP已經(jīng)積累了20年的研發(fā)和實施經(jīng)驗，根據(jù)模切行業(yè)的特性形成一套完全貼合模切行業(yè)特性的解決方案，幫助模切企業(yè)快速建立...
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刀模質(zhì)量包括以下幾個方面（1）刀模制品質(zhì)量：制品尺寸的不亂性、符合性，制品表面的光潔度、制品材料的利用率等等；（2）刀模使用壽命：在確保制品質(zhì)量的條件下，刀模所能完成的工作輪回次數(shù)或出產(chǎn)的制件數(shù)目；（3）刀模的使用維護：是否屬最方便使用、脫模輕易、出產(chǎn)輔助時間盡可能的短；（4）維修本錢、維修周期性等等。提高刀模質(zhì)量的基...
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條框類產(chǎn)品加工工藝簡介定義：條框類品指整體背膠或不背膠、且產(chǎn)品無拐角、成規(guī)則四邊形的產(chǎn)品，典型產(chǎn)品如（端反：緩沖矽膠賣拉片）工藝一：成型刀加工工藝——即直接開成型刀將產(chǎn)品模切成型，排廢收卷或切片。工藝二：步進刀加工工藝——即將條框產(chǎn)品分解成橫刀+豎刀通過跳步進的形式將產(chǎn)品加工成型，排廢后收卷或切片。工藝三：條切加工工藝...
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準客戶在購買產(chǎn)品的過程中是一個心理需求滿足的過程，購買的動機，迫切的程度，購買的決定，獲得的滿足，購買的體驗（買完滿意或是后悔等）。只有快速、準確地捕捉到客戶的心理訴求，對產(chǎn)品，獨特銷售主張等進行文化包裝，進行感性敘述，才能找到最佳的切入點?？蛻魧Ξa(chǎn)品，有的時候并不是“必要”，而是“想要”?！氨匾睂儆诶硇詫用?，“想要...
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在進行銷售工作時，銷售人員要給客戶留下一定的考慮空間，這樣有利于雙方建立更長遠的合作關系。什么是刺猬定律？兩只刺猬距離太近，彼此的刺就會刺傷對方；距離太遠，它們又會感到寒冷。只有適當?shù)谋３志嚯x，才能既保持溫暖，又不傷害到對方。刺猬定律又被稱之為心理距離效應。在銷售工作中，有一個普遍的現(xiàn)象，當銷售人員認準一位客戶后，就會...
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工廠企業(yè)想要追求質(zhì)量效益，獲取長期競爭優(yōu)勢，首先要拓寬管理跨度，增進組織縱向交流，優(yōu)化資源利用，從而降低各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)成本，并且能夠提升品質(zhì)管理人員的能力與技巧。質(zhì)量管理要求全員參與，注意明確責任，采取適當?shù)募詈图s束措施，把“零缺陷”質(zhì)量意識注入每位員工的血脈之中。然后制定完善質(zhì)量管理組織制度和管理措施，先進的管理方...
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◆◆◆◆01.消除質(zhì)量檢測和返工現(xiàn)象如果產(chǎn)品質(zhì)量從產(chǎn)品的設計方案開始，一直到整個產(chǎn)品從流水線上制造出來，其中每一個環(huán)節(jié)的質(zhì)量都能做到百分百的保證，那么質(zhì)量檢測和返工的現(xiàn)象自然就成了多余之舉。因此，必須把“出錯保護”的思想貫穿整個生產(chǎn)過程，保證每一種產(chǎn)品只能嚴格地按照正確的方式加工和安裝，從而避免生產(chǎn)流程中可能發(fā)生的錯誤...
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凡事不要想太多，復雜問題簡單化。業(yè)績不好，因為你不懂這些套路！第一、成交7原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客戶，只有不好的服務；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是運氣，...
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很多人一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。銷售是有規(guī)律可循的，就像撥打電話號碼，次序是不能錯的。1調(diào)動情緒，就能調(diào)動一切良好的情緒管理（情商），是達至銷售成功的關鍵，積極的情緒是一種良好的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)...
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有人試驗過，在街邊，拿著100塊人民幣試圖“銷售”給路人，看看多少錢賣得掉。100元人民幣的價值，當然也是100元，銷售人自己知道，這是真幣。結果正如你所預料的，別說打八折，可能就算不要錢，也沒人要，人家總有顧慮。這個試驗背后，其實就是銷售的難點所在。在整體誠信度不高的社會，大家的防御機制都很強。銷售人要做的，就是擁有...
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1、自我認知業(yè)績不好的銷售人員：很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認為做業(yè)務靠的是產(chǎn)品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎么樣就怎么樣，不相信會有什么改變。總是抱怨和牢騷，尋找理由!優(yōu)秀的銷售人員：骨子里就深信自己做銷售就是給自己做事情，就是自己給自己做老板，世界上沒有完美的產(chǎn)品，只有天天銷售產(chǎn)品的銷售人員。他有...
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今天給大家介紹一款最強開源圖片去背景的軟件：RMBG-1.4。它可以有效對前景與背景進行分離。RMBG-1.4在精心構建的數(shù)據(jù)集上訓練而來，該數(shù)據(jù)包含常規(guī)圖像、電商、游戲以及廣告內(nèi)容，該方案達到了商業(yè)級性能，但僅限于非商業(yè)用途。關于所用到的訓練數(shù)據(jù)：12000+高質(zhì)量&高分辨率像素級精度手工標注。體驗地址：ht...
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SALES銷冠語錄人今天開始：用你所擁有的，做你所能做的。新的一天，早安~成功的銷售，不僅僅是銷售人員將自己的產(chǎn)品成功推銷出去，還要使雙方都感到有所收獲，這種談判力是可以修煉出來的，在修煉過程中，我們要注意6個方面。①不要忽視談判氛圍為了營造良好的談判氛圍，我們在談判之初最好先與客戶談一些雙方比較容易達成一致的觀點，拉...
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做銷售最重要的素質(zhì)是什么？不同的人有不同的答案。有的人說是專業(yè)性，有的人說是溝通技巧，有的人說是親和力等等。筆者不否認這些素質(zhì)在銷售中的重要性，它們是成功的必要條件而不是充分條件。做銷售最重要的素質(zhì)是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的！堅持在同一行業(yè)做下去雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個行業(yè)最起碼...
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導購作為一線銷售人員，要準確抓住顧客心理，通過恰當?shù)丶记杉ぐl(fā)顧客的購買欲望。1正確的迎賓技巧每一個導購人員都知道能接近顧客就意味著有可能給自己帶來賣貨的機會。好好把握“5米關注、3米注視、1米搭話”的技巧，當顧客進店，開始看產(chǎn)品的時候，就開始關注其動向。雖然導購人員在當時可能無法確定該顧客有沒有購買自己產(chǎn)品的需求，但卻...
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一切的答案都在客戶那里，作為銷售員的你如何從客戶口中了解自己想要的信息，如何找到銷售的突破口呢？問對問題，往往能讓自己以最快的速度抓住對方的“七寸”，實現(xiàn)成功銷售，所以提問的能力往往決定了其銷售能力的高低。提問有哪些作用？第一、利用提問導出客戶的說明如果在銷售對話中，你一直在說，沒有問，就無法知道客戶真正關心的是什么，...
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每個人都要講誠實，講守信，做任何事情有人說，如果你不講誠信，很多的事情，就沒法進行下去了，這話有沒有道理。我認為，一定是有道理的，但是如果一個毫無保留，什么都跟客戶說的人，他身邊是沒什么朋友，甚至很多事情做不成。今天討論個問題，做銷售，該不跟客戶，講實話，或者實話實說。我給大家舉個例子，在之前有個朋友想要裝修，拉著我們...
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◆1、不要一上來就把底牌交給客戶，這不是真誠，這是真傻，一旦打光子彈，要么被客戶拿捏，要么被客戶淘汰。◆2、不要直接問客戶的痛點，這是在揭對方的短，容易引起客戶的警惕，自然在談話中有所保留，也不會暴露他的真實想法。◆3、不要把交情當需要，最好的客戶關系不是彼此喜歡，而是互相需要。喜歡只是淺層次交情，互相需要才是深層次利...
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很多銷售都不明白,到底什么是跟進客戶!是每天跟客戶早中晚問安,你這是穿越到古代了，還是咋地，在宮里，見到皇上說皇阿瑪吉祥，容嬤嬤今夜長眠。醒醒啊，大佬，月亮都上來啦，你還在這做夢。你以為在跟進客戶，其實客戶早就想把你拉黑,或者已經(jīng)被刪除了。什么是跟進，如何跟進都沒有搞明白,那么你只會離銷冠的路越來越遠，離每期的賬單越來...
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便于比較，我們將有SaaS、企業(yè)服務的金山兩家公司、浪潮集團旗下的“浪潮數(shù)字企業(yè)”，跟用友和金蝶做一下人效對比。本文營業(yè)收入、員工薪酬等數(shù)據(jù)，均來自各公司2023年財報。如圖所見，用友和金蝶，人效相差不大，浪潮數(shù)字企業(yè)和金山辦公則有明顯領先。1、營收情況從收入規(guī)模來看，2023年，用友收入即將突破100億，保持行業(yè)領先...
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在《行成于思》一書中，作者形象地寫道：“管理是什么？像一個方塊，似一個圓弧，合在一起就像中國古代的貨幣，銅錢，圓形方孔，內(nèi)方外圓。”現(xiàn)再來細細揣摩品味，覺得該給管理起個名字，叫作：“方圓合一，方為其中?！北说谩さ卖斂苏f：“管理就是原則?！币簿驼f，管理的本質(zhì)是方的，其中最為本源的東西，就是：標準化、流程化、格式化?！簟簟?..
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