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閑情逸致
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本版文數(shù)：2238 今日文數(shù)：429
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銷售需要經(jīng)歷一個過程，一個與客戶打交道的過程。銷售如下棋，下棋就需要經(jīng)歷一個過程，總不能一開始就“將軍”。下棋要一步一步地走，銷售要一步一步地推。為了把產(chǎn)品銷售出去，在一般情況下要走好“七步棋”。第一步：讓客戶知道要讓客戶知道你們企業(yè)的產(chǎn)品，這是銷售首先要做的事兒。做這種事兒并不困難，進(jìn)門之后說幾句話就可以讓客戶知道。...
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一個聰明的銷售顧問應(yīng)該知道客戶的消費(fèi)心理，然后在銷售中對癥下藥，征服客戶。歸納起來，顧客的消費(fèi)心理主要有以下幾種。一、求實心理這是顧客普遍存在的心理動機(jī)。他們購買物品時，首先要求商品必須具備實際的使用價值，講究實用。有這種動機(jī)的顧客，在選購商品時，特別重視商品的質(zhì)量效用，講求樸實大方，經(jīng)久耐用，而不過分強(qiáng)調(diào)外型的新穎、...
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注意了！公司租房一定要按規(guī)定索要發(fā)票！01公司租房沒要發(fā)票被罰82
萬元！
違法事實：
2021年，合同年租金8558659.72元，成本費(fèi)用實際列支租金8476601.39元，收到發(fā)票金額3396359.72元，未收到發(fā)票金額5080241.67元，造成他人少繳房產(chǎn)稅304814.50元，印花稅2540...
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與客戶談了很長時間，客戶就是不主動買單，怎么辦？銷售不成交，萬事一場空。整個接單的過程就是“逼單”，逼要掌握技巧，不僅要有條不紊，還要曉之以理，動之以情。今天就與大家分享一些切實可行的方法。1、思考哪里做的不好客戶不買單，總有這樣那樣的緣由，別去責(zé)怪客戶有拖延癥，就像燒水燒了99°，中止加柴的話，差1°水也不會沸騰。做...
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95%的銷售，丟單的核心六大原因，自己對號入座特別是最后一條很多銷售高手都是敗在這點上。第一：跟進(jìn)不夠及時，被動的去等客戶上門找你，有一句話說的好叫銷售不跟蹤到頭一場空，從這句話中就能看出做銷售跟單有多重要，所以想做好銷售一定要有一套自己跟進(jìn)的策略例如：不同類型，不同性格的客戶，你要怎么分別去跟進(jìn)，還有跟進(jìn)的次數(shù)和密度...
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經(jīng)常遇到很多初涉銷售行業(yè)的新人會問我如何去快速的提升自已，回想起自已當(dāng)初走入銷售這行的經(jīng)歷；因為自已不是學(xué)營銷方面專業(yè)的，又沒有老的銷售人員帶，只有去書店買一大堆銷售方面的書，可那些偏重學(xué)術(shù)研究的專業(yè)書并沒有給我?guī)硎裁磳嵸|(zhì)性的的幫助。十幾年的銷售工作，讓自已深深的愛上了這行，也有了頗多的感受，今天把本人對業(yè)...
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成功的人永遠(yuǎn)只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信一切的不可能并且愿意去探險。1、商品怪圈越?jīng)]有生意，越要敢于上貨。千萬別走入越?jīng)]有生意越不上貨，越不上貨越?jīng)]生意直到最后倒閉的惡性循環(huán)怪圈。2、成本怪圈越?jīng)]有生意，越要舍得。千萬別走入越?jīng)]有生意，越節(jié)省費(fèi)用，連燈都舍不得開。更...
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銷售有5點，反復(fù)說，也要反復(fù)做，形成自己的路，才會有自己的術(shù)。....................1、做銷售你要學(xué)會提煉關(guān)鍵詞.....................................關(guān)鍵詞的提煉能讓你更快地搞清楚客戶的需求和顧慮，然后集中全力出擊。很多銷售和客戶聊了幾個小時，最后都不知道自己說了什...
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逼單是整個銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個業(yè)務(wù)就會失敗，其實整個業(yè)務(wù)過程就是一個“逼”的過程。逼要掌握技巧，不要操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。在對客戶逼單時，要確認(rèn)客戶滿足以下三要素：興趣：客戶對產(chǎn)品擁有足夠的興趣與購買欲。財力：客戶擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實力。決...
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在銷售過程中，除了覺得的客戶比較多之外，就是說你產(chǎn)品貴的客戶了，而且這類客戶并非不想購買，既然說貴，那么他就有購買的心思，他就有購買的需要，所以遇到這類客戶千萬別輕易放棄，今天我就教你八個話術(shù)，哪怕你只學(xué)會一兩個，你業(yè)績都能提升80%，不信你來看。第一個話術(shù)：激將法當(dāng)客戶和你說貴之后，你可以這樣回他：“嗯先生您說的對，...
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250法則：你身后有250個人，不信你回頭看。——喬·吉拉德250定律來源喬·吉拉德成為汽車銷售員后不久，一位好友的母親過世了，他來到殯儀館悼念。在天主教葬禮儀式上，派發(fā)彌撒通知單是一道標(biāo)準(zhǔn)的程序，彌撒通知單上面印有已故人士的姓名和照片。吉拉德見過彌撒通知單已有多年，但他從未想過太多。然而，這一次他認(rèn)真思考起來。印制這...
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在辦事兒過程中，談話時要善于尋找話題。有人說：“交談中要學(xué)人沒話找話的本領(lǐng)?！彼^“找話”就是“找話題”。寫文章，有了個好題目，往往會文思泉涌，一揮而就；交談，有了好話題，就能使談話融洽自如。好話題，是初步交談的媒介，深入細(xì)談的基礎(chǔ)，縱情暢談的開端。好話題的標(biāo)準(zhǔn)是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開探討的余...
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無論情況如何，談判者必須記住，唯一能讓別人朝著你的方向前進(jìn)，并找到一個你同意的解決方案的方法，是深入傾聽和理解，保證對方感到被看到、聽到和理解。雙方意見不合時，這樣尤其有效。它使你能夠建立信任，管理預(yù)期，并找到滿足對方關(guān)鍵需求的方法。在長達(dá)數(shù)十年的綁架和勒索談判中，通過自身經(jīng)驗、觀察和與該領(lǐng)域其他專家的交談，我對高風(fēng)險...
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供應(yīng)鏈運(yùn)營所追求的目標(biāo)，就是更好地整合供應(yīng)鏈資源，達(dá)到資源的最優(yōu)配置，以更低成本、更高效率，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。而這個目標(biāo)，需要通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型來得以實現(xiàn)。由彼得·德魯克提出、經(jīng)由邁克爾·波特發(fā)展的“供應(yīng)鏈”的定義為：圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，...
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盤點，是倉庫內(nèi)部作業(yè)的重要內(nèi)容。盡管我們不是非常的喜歡盤點，但是由于盤點對于庫存、貨品質(zhì)量等一系列關(guān)聯(lián)的環(huán)節(jié)有著至關(guān)重要的作用，因此需要加以重視。盤點，從最基本的功能來說，主要要實現(xiàn)的是數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。但事實上，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性有著相當(dāng)大的難點，尤其是在月末盤點時，我們會經(jīng)常性的發(fā)現(xiàn)兩種差異。一種是前期的差異：將本月末差...
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很多物流人，一直把Excel當(dāng)做是個“電子表格工具”。其實功能遠(yuǎn)非如此。今天，分享一些EXCEL技巧，你一定用得著，讓你成為“能人”更進(jìn)一步。110個快捷鍵10Shortcuts1.快速求和？用“Alt+=”Excel的函數(shù)功能非常強(qiáng)悍，求和應(yīng)該是最常用到的函數(shù)之一了。只需要連續(xù)按下快捷鍵“alt”和“=”就可以求出一...
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?與顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是會議營銷邁向成功的第一步。只有在充分的準(zhǔn)備下顧客拜訪才能取得成功。評定營銷員成敗的關(guān)鍵是看其每個月開發(fā)出來多少個有效新顧客，銷售業(yè)績得到了多少提升。那么，如何成功進(jìn)行*呢？成功拜訪形象“只要肯干活，就能賣出去”的觀念已經(jīng)過時了！取而代之的是“周詳計劃，省時省力！”拜訪時的參...
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提供全天候的客戶服務(wù)，并不一定意味著提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。那些細(xì)心且主動尋求幫助的客戶，總是能夠分辨出卓越的客戶服務(wù)和草率的服務(wù)之間的區(qū)別。那么，客戶服務(wù)到底有多重要呢？普華永道的這些洞察值得思考：四分之三的客戶認(rèn)為：客戶服務(wù)體驗是他們決策的首要考慮因素；三分之二的客戶認(rèn)為：優(yōu)秀的客戶服務(wù)比營銷和廣告更有吸引力；一半以上的...
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一名銷售員，并不是只要能言善辯才可以獲得成功，而是在跟顧客溝通的時候，能將自己的重點講清楚就可以，這也是一個推銷員必須具備的能力。在日常生活中，你只需要按照這九個方式進(jìn)行訓(xùn)練，就可以讓你的溝通能力更上一層樓。其一：把重點放在如何讓對方理解，而不是擔(dān)心自己是否講得清楚；如果把重點放在讓對方理解上，自己的注意力就在對方身上...
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數(shù)字化轉(zhuǎn)型，究竟難在哪兒？做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級必須得先對自身企業(yè)做一個分析，今天我們一起先來探討交流一下企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型都有哪些階段，對應(yīng)自身企業(yè)目前屬于什么階段？根據(jù)全球權(quán)威的IT研究咨詢公司Gartner（高德納）的統(tǒng)計，成功的數(shù)字化轉(zhuǎn)型能讓企業(yè)效率提升20-25倍，但這個過程中僅不到20%的企業(yè)轉(zhuǎn)型成功。盡管5G、云...
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這些話真的會激怒你的客戶，在大多數(shù)銷售的過程中充斥著很多陳腐而無效的詞！下面是最糟糕的一些詞：1、“激動人心的”再沒有一個詞比“激動人心的”更加無聊了。說某個東西是“激動人心的”等于告訴所有人它一點也不激動人心。相反，你應(yīng)該找找你的產(chǎn)品有什么能夠引起客戶興趣的地方。2、“創(chuàng)新性的”這一條也是一樣。我記不起蘋果公司什么時...
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一、守價客戶殺價的原因:1、對行情不了解①怕買貴，怕吃虧②不專業(yè)，不能分辨價格③對產(chǎn)品理解不透徹④對行情陌生對策:面對這種客戶，我們需要在介紹產(chǎn)品的過程中全方位的表明我們是專業(yè)的，將產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值點百分百的傳遞給客戶。對市場行情了如指掌,使客戶相信你說的行情是客觀專業(yè)的行情。2、習(xí)慣性思維買件衣服都還價,更何況裝修對...
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生產(chǎn)車間正常運(yùn)作，確保產(chǎn)品質(zhì)量，更需要嚴(yán)肅廠紀(jì)廠規(guī)，制定有效的管理制度，下面整理一篇工廠管理制度十項原則！01均衡生產(chǎn)，調(diào)度有序1.配合公司，根據(jù)廠部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合本部的生產(chǎn)實力，具體組織生產(chǎn)計劃的實施工作。2.負(fù)責(zé)實施上級下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，貫徹落實致員工。3.制定和執(zhí)行現(xiàn)場作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及工藝流程，從而使生產(chǎn)的...
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真正的管理大師，往往就“隱藏”在企業(yè)的某個角落里。他們可能只是一個主管或者班組長，沒有受過專業(yè)的管理培訓(xùn)，但這些“小人物”有大智慧，他們能夠在實踐中摸爬滾打后總結(jié)出一套行之有效的管理辦法。一次，在中部省區(qū)一個偏僻小鎮(zhèn)郊區(qū)，我對某企業(yè)的一個小型生產(chǎn)分廠進(jìn)行訪談。由于工廠90%以上的職工都是周邊農(nóng)民，他們對我提出的問題要么...
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你身邊有沒有這樣的銷售員，你不自主地想要買他的產(chǎn)品，他們身上具備的氣質(zhì)，是長期累積而成的，究竟他們都是什么類型呢？很有自信的銷售銷售員自信時，會散發(fā)出一種氣定神閑的力量。那是一種經(jīng)過歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠。而當(dāng)你有自信時，你不會錯過任何一個機(jī)會，自信就是你最好的名片。效率很高沒有拖延癥的銷售當(dāng)一個銷售...
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