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#ERP #數(shù)字化轉型 #金蝶 #用友 #信息化 #軟件

給大家坦白八條軟件行業(yè)的內幕，每一條都經得住考證。

第一條，北上廣深城市的實施人天單價是2000-3000，低于2000大概率會派經驗不足的新兵練手，最后系統(tǒng)沒用好，客戶方會覺得是軟件不行，讓軟件背了鍋，其實是實施顧問能力不夠。

第二條，金蝶的云產品是全國統(tǒng)一定價，按年付費，打折是違規(guī)行為，一旦發(fā)現(xiàn)會重罰經銷機構，客戶利益也得不到保障。

第三條，小微企業(yè)用星辰，中型企業(yè)用星空。集團企業(yè)分兩種情況，業(yè)務管控型集團用星空，因為星空的供應鏈生產制造做的很深入。財務管控型集團用星瀚，因為星瀚在集團財務領域非常強大。星空和星瀚不存在誰比誰版本高，他們適用的企業(yè)管控類型不同。

第四條，金蝶原廠標準服務是工單形式，響應時效是2個工作日內。如果應用了財務供應鏈生產制造等模塊，強烈建議和你的服務機構簽一份服務合同，有問題可以微信電話隨時找到工程師。

第五條，項目經理的水平決定了項目的交付效果。簽合同前一定要面試項目經理，從項目管理、產品熟悉度、行業(yè)經驗三方面進行面試，如何面試可以進我的主頁看之前發(fā)過的一篇視頻《如何面試乙方項目經理》

第六條，產品合同都是和金蝶公司簽的，實施合同可以和金蝶原廠也就是各地分公司簽，也可以和伙伴簽。各有利弊。如果公司預算充足、對供應商資質要求比較高，就和原廠簽；如果預算不多、對資質要求不高，可以和伙伴公司簽。原廠的交付水平比較穩(wěn)定，伙伴公司的交付水平高低都有，有的在原廠之上，有的在原廠之下，要花一些精力做甄別。如何甄別，請關注我后續(xù)的視頻《如何篩選出優(yōu)秀的軟件服務商》

第七條，如果在軟件選型之前定好了上線時間，就要盡快決策啟動，給項目實施留足時間。如果遲遲不決策，簽合同晚了，上線時間還要求不變，乙方為了簽單可能會硬著頭皮答應，最后壓縮的不僅僅是實施時間，還有項目的質量。

第八條，如果系統(tǒng)做了比較多的二開，并且當前的服務商沒有出現(xiàn)很嚴重的問題，就不要輕易更換服務商，因為新的服務商接手后需要花很長時間了解之前的系統(tǒng)邏輯，踩很多坑，勞民傷財，最終影響的是甲方的業(yè)務。當然如果現(xiàn)在的服務商出現(xiàn)了很大的問題，比如服務太差、難以溝通、沒有繼續(xù)合作的可能性了，那就當機立斷，該換就換。

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