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干了十多年信息化項(xiàng)目銷售，成功了很多項(xiàng)目，也失敗了不少項(xiàng)目，今天就跟大伙兒聊聊，做大客戶軟件銷售，到底該怎么找客戶。

1、家族資源 
說實(shí)話，這行里確實(shí)有不少"二代"，家里長輩在某單位任職高位，權(quán)力大、人脈資源豐富，給你個(gè)項(xiàng)目輕輕松松。我認(rèn)識(shí)個(gè)朋友，親戚是某地方領(lǐng)導(dǎo)，他做軟件項(xiàng)目，靠著長輩的關(guān)系網(wǎng)，第一年就完成了別人三年達(dá)不到的驚人業(yè)績。

2、線上推廣 
線上推廣不是發(fā)朋友圈集贊，要像追對(duì)象一樣：先展示專業(yè)魅力，等客戶主動(dòng)來撩。

現(xiàn)在誰還不會(huì)搞個(gè)公眾號(hào)、發(fā)發(fā)朋友圈啊？但要做專業(yè)，就得下功夫。而且還要時(shí)刻保持更新。

說實(shí)話，老王堅(jiān)持做自媒體三年左右，通過這網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)結(jié)識(shí)了不少IT圈的朋友，總共也做成了上千萬的系統(tǒng)集成類業(yè)務(wù)還有其他軟件業(yè)務(wù)。也通過IT圈里的朋友認(rèn)識(shí)了很多新的伙伴，包括渠道商和各類軟件公司、硬件公司，大家一起合作了一些項(xiàng)目。

3、老客戶轉(zhuǎn)介紹 
做成一單，就和客戶搞好關(guān)系，只要你服務(wù)夠好，他們自然愿意給你介紹新朋友、新的潛在客戶。自己做業(yè)務(wù)，最喜歡的一點(diǎn)就是，遇到一些同頻的客戶，真的能交些質(zhì)量比較高的朋友，大家能玩在一起，也能一起做些事情。大家都成家立業(yè)的，不可能天天在一起吃喝玩樂，能成就彼此的事業(yè)人生，關(guān)系才會(huì)更長久。

4、電話+陌拜：銷售的基本功不能丟
現(xiàn)在很多年輕人覺得打電話、陌拜太low，但這就是基本功?。⊥ㄟ^這些方式，可以鍛煉自己的銷售能力，等你慢慢積攢了人脈，就會(huì)有越來越多的人幫你介紹客戶。

我之前認(rèn)識(shí)的老同事，自己根本沒啥人脈資源，就是天天陌拜跑衙門客戶推銷軟件，你別說，還真完成了不少業(yè)績，有些客戶領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給你推薦一些渠道商，主動(dòng)讓你找他們合作。

5、熟人關(guān)系網(wǎng)
維護(hù)人脈就像養(yǎng)魚塘——平時(shí)不喂食，等想吃魚的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)全餓死了！