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聊一聊銷售的強者思維，之所以寫這個話題，是因為曾經與銷售領導討論過這個話題，久久不能忘懷，他說：“有強者思維的人，懂得爭取，也會給予，只有弱者思維的人，才會一直索取，不愿付出。”

強者思維帶出來的是強者文化，弱者思維帶出來的是弱者文化，并一起討論了什么是強者文化和弱者文化。強者和弱者肯都是被各自的文化所熏陶，你是在吸收強者文化，還是在吸收弱者文化？

銷售的工作環(huán)境，就是在強者文化圈里，它必須有目標，必須要結果，要主動，立刻行動，同時與他人競爭，掠奪資源。

01目標與結果

在銷售工作中，銷售目標是少不了的，不是公司給設定目標，就是自己設定目標，自然就養(yǎng)成設目標的習慣，目標感也就起來了。

那么，目標是否能被完成，直接導向結果，對銷售來說結果比過程更要，結果的好壞是最直觀。

銷售通過最終的結果，逆向思維倒推過程的好壞，從而優(yōu)化過程的細節(jié)，聚焦于“如何達成好的結果。”

直白點說，銷售是沒有苦勞的，只有功勞，只看最后的的收益和結果。銷售多出來的苦勞，是沒有優(yōu)化好工作流程和內容，時間和精力分配的不合理。

在銷售達成目標的過程中，只用別人舒服的方式達到目的，得到自己想要的結果，過程和手段是其次的。

銷售環(huán)境帶出的是強烈的目標導向，以及結果意識。

02主動與創(chuàng)造

在銷售工作中，銷售的行為大多數是主動出擊，不會守株待兔，等著機會降臨，被動工作在銷售中是很難出結果的，都是主動去尋找客戶，創(chuàng)造機會。

把看似不可能完成的事變成可能，你的思考點轉變成“我要如何才能完成任務，怎樣才能做到它？”都是自我在驅動，邊做邊學，邊想邊變通。

銷售的主動出擊，還只是表面上的銷售行為，銷售真正的主動，更深層次的意思是“做任何事都要掌握主動權，永遠不使自己處于被動?！?/span>

即使你離職不干，依舊處于主動地位，有足夠的底氣對任何人說“不”。

這是銷售主動出擊，背后的真諦。

銷售的主動，帶出銷售的強大執(zhí)行力，立刻行動，不拖延，馬上執(zhí)行達成目標的計劃，但目標有時候并不是那么容易達成的，會遇到各種各樣的問題和困難，這就需要銷售有解決問題的能力，且運用創(chuàng)造性的思維來解決問題。

銷售在面對問題時，辦法是有很多的，老銷售給到的方法也是一種解決問題的方式，但要考慮其靈活性和效率，是否在面對不同的客戶和銷售情景，也能很好的解決問題。

世界上不會有相同的兩片樹葉，千人千面，銷售的創(chuàng)造性和隨機應變，因時而變，靈活處理，是銷售強者思維的體現。

03競爭與掠奪

在銷售工作中，與其它銷售人競爭是必須的，商場如戰(zhàn)場，不是你成交客戶，就是我成交客戶，或者一起成交客戶。銷售競爭的屬性是非常明顯，與他人競爭是正常行為，也是理所當然的。

銷售的競爭，帶出來的是掠奪資源，一個市場，一個地區(qū)，一個品類的客戶，蛋糕只有那么大，有那么多的同行以及非同行在搶蛋糕，你不去掠奪有限的資源，公司如何生存，銷售又如何生存，不能生存就必然會被市場淘汰。

在教培，疫情解封這幾年，興趣類的培訓機構一家一家的挨著開，沒做好的機構，關閉了又被接手，再開。

學科類的培訓機構也是如此，越來越多，同樣搶占著孩子們有限的非上學時間， 市場競爭是激烈的，本質上就是在掠奪資源。

寫在最后

強者思維是相對于弱者思維而言，從社會生存的角度出發(fā)，強者思維是非常有利于個人生存。

從現實的客觀角度出發(fā)，人是環(huán)境的產物，環(huán)境是培養(yǎng)一個人思維的關鍵，強者思維需要有相應的環(huán)境和土壤來培育。