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這五款產(chǎn)品是用友在 “平原戰(zhàn)爭” 與 “高原戰(zhàn)爭” 中部署的立體化產(chǎn)品矩陣，本質(zhì)是用友從軟件許可模式向云服務(wù)訂閱模式全面轉(zhuǎn)型過程中，針對不同客戶階段、不同需求層次推出的戰(zhàn)略產(chǎn)品。

• YonSuite & BIP: 戰(zhàn)略未來的“雙子星”，是投向市場的兩顆最重磅炸彈，承擔(dān)著開疆拓土和定義未來的使命。YonSuite是搶占SaaS市場的“尖兵”，BIP是攻堅大型企業(yè)、打造生態(tài)的“重炮”。

• U9 Cloud： “行業(yè)的定海神針”，利基市場守護者，在離散制造領(lǐng)域建立絕對優(yōu)勢，是垂直深度的“王牌軍”。

• U8+: “現(xiàn)金牛”與“渠道基石”，守護著基本盤，但正面臨前所未有的沖擊。

• U8 Cloud: “戰(zhàn)略過渡品”與“渠道安撫方案”，旨在解決U8+的云化難題，但定位最為尷尬。

一、淺談BIP優(yōu)劣勢

用友的“戰(zhàn)略皇冠”和生態(tài)基座。它的目標(biāo)是通過BIP實現(xiàn)“國產(chǎn)化替代”，在大型、超大型集團客戶市場建立絕對優(yōu)勢，并構(gòu)建一個類似Salesforce Force.com的PaaS生態(tài)。這是用友邁向平臺化公司、提升估值天花板的關(guān)鍵。

• 突出優(yōu)勢：

  1、戰(zhàn)略高度與生態(tài)威力：不僅僅是ERP，更是一個PaaS平臺。其核心優(yōu)勢在于構(gòu)建生態(tài)，通過YonBuilder低代碼平臺和YonLinker集成平臺，吸引ISV和客戶共同創(chuàng)新，目標(biāo)是成為企業(yè)級的“操作系統(tǒng)”，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

2、國產(chǎn)化替代的“王牌”：在當(dāng)前的國際政治經(jīng)濟格局下，BIP是沖擊SAP、Oracle在大型國企、央企及巨頭企業(yè)中壟斷地位的最有力武器，享有巨大的政策紅利和市場窗口期。

3、技術(shù)架構(gòu)的先進性：真正的云原生、微服務(wù)、中臺化架構(gòu)，理論上具備更好的彈性、擴展性和迭代速度。

• 挑戰(zhàn)與劣勢：

1、實施復(fù)雜度與成本噩夢：功能過于龐大和復(fù)雜，導(dǎo)致實施周期極長，成本高昂，對合作伙伴和顧問團隊的能力要求呈指數(shù)級上升，極易出現(xiàn)項目爛尾或投資回報率不達(dá)預(yù)期。

2、“平臺”與“應(yīng)用”的失衡：在打造強大平臺的同時，其核心應(yīng)用（如財務(wù)、制造）的功能深度和成熟度，尤其是在與U9C這種深耕多年的產(chǎn)品對比時，在某些場景下可能被客戶詬病為“大而不全”。

3、內(nèi)部消耗：巨大的研發(fā)投入是公司虧損的主因之一，如果市場增長不能盡快消化投入，將面臨巨大的內(nèi)外壓力。

二、淺談U9 Cloud優(yōu)劣勢

深耕離散制造行業(yè)的“隱形冠軍”。它的戰(zhàn)略任務(wù)是守住一個利潤豐厚、門檻高、對手難以攻入的利基市場。中國市場需要深度行業(yè)化，制造業(yè)是根基。U9C的存在確保了用友在核心制造業(yè)的話語權(quán)和持續(xù)現(xiàn)金流。它可能不是增長最快的，但卻是最穩(wěn)固的“護城河”之一。

• 突出優(yōu)勢：

1、無可爭議的行業(yè)深度：在復(fù)雜離散制造（如電子、汽車、裝備制造）領(lǐng)域，其多組織、多工廠、項目制造、精細(xì)成本核算的能力，在國內(nèi)幾乎沒有對手。它吃透了中國離散制造的復(fù)雜業(yè)務(wù)場景，建立了極高的壁壘。

2、極高的客戶粘性：一旦成功部署，替換成本極高，客戶粘性極強，能帶來持續(xù)穩(wěn)定的維護費和服務(wù)收入。

3、云化升級：相比傳統(tǒng)U9，U9C提供了公有云、混合云等更多部署選擇，滿足了客戶上云的初步需求。

• 挑戰(zhàn)與劣勢：

1、市場天花板肉眼可見：其專注的細(xì)分市場規(guī)模有限，增長潛力無法與廣闊的中端市場或公有云SaaS市場相比，注定它無法成為驅(qū)動用友未來增長的主引擎。

2、技術(shù)架構(gòu)的“歷史包袱”：雖冠以“Cloud”之名，但其內(nèi)核是傳統(tǒng)U9的云化升級，而非從零構(gòu)建的云原生架構(gòu)，在真正的多租戶、彈性伸縮和產(chǎn)品體驗上，與YonSuite有代差。

3、被融合的命運：從長遠(yuǎn)看，其最寶貴的制造內(nèi)核可能會被逐步融合到BIP的“制造中臺”中。（注意是“融合”而非“替代”，但融合之后，既然BIP有了相同甚至更加強大的制造中臺，那U9C未來的發(fā)展戰(zhàn)略就存在極大的不確定性了。是基于這個中臺進行重構(gòu)？或者逐漸定位為BIP在制造領(lǐng)域的一個“超級行業(yè)插件”？我們多年以后再來定論）

如何定義U9C與BIP的關(guān)系，是讓U9C獨立發(fā)展，還是堅決將其能力沉入BIP平臺？這關(guān)系到研發(fā)資源是“復(fù)制”還是“聚焦”。

三、淺談用友U8+優(yōu)劣勢

U8+的戰(zhàn)略任務(wù)非常現(xiàn)實：貢獻(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)金流、維持龐大的渠道伙伴體系、守護龐大的存量客戶群。轉(zhuǎn)型需要錢，需要時間。U8+就是轉(zhuǎn)型期的“糧草”和“穩(wěn)定器”。不能盲目放棄這塊巨大市場，而是要通過“+云”（比如為其嫁接暢捷通、銀企聯(lián)、轉(zhuǎn)換YS等云服務(wù)）的方式，逐步引導(dǎo)存量客戶向云遷移，為最終向BIP/YonSuite過渡爭取時間。

• 突出優(yōu)勢：

1、無與倫比的市場與渠道根基：中端市場的“現(xiàn)金?！焙汀扒缐号撌保?/span>是用友業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)、渠道體系的根基和利潤的重要來源，品牌認(rèn)知度深入骨髓。是無數(shù)中小企業(yè)的起點。

2、極致的成熟度與穩(wěn)定性：經(jīng)過二十多年的迭代，產(chǎn)品極其穩(wěn)定，功能滿足中小企業(yè)“財稅貿(mào)一體”核心需求綽綽有余，是“不會錯”的選擇。

3、現(xiàn)金牛：傳統(tǒng)的許可證模式為集團貢獻(xiàn)了至關(guān)重要的當(dāng)期現(xiàn)金流，為轉(zhuǎn)型輸血。

• 挑戰(zhàn)與劣勢：

  1. 技術(shù)架構(gòu)的“原罪”：基于古老的C/S架構(gòu)，盡管可以通過虛擬機實現(xiàn)“云端部署”，但本質(zhì)是偽云，“舊瓶裝新酒”。在用戶體驗、移動化、連接性、迭代速度上與新時代需求格格不入。

  2. 被SaaS降維打擊：正遭受來自YonSuite、金蝶云星辰等純SaaS產(chǎn)品的猛烈沖擊。后者更低的入門成本、更優(yōu)的移動體驗、更快的迭代速度，正在瘋狂收割新生代企業(yè)主。

  3. 渠道轉(zhuǎn)型的“絞索”：龐大的傳統(tǒng)渠道伙伴體系是其優(yōu)勢，也是其向云轉(zhuǎn)型的最大包袱。涉及商業(yè)模式（從一次收款到分期收款）、人員技能、服務(wù)模式的徹底變革，阻力巨大。

四、淺談U8 Cloud優(yōu)劣勢

• 突出優(yōu)勢：

1、渠道的“安撫劑”：為U8+龐大的渠道伙伴提供了一個“云產(chǎn)品”去參與競爭，緩解了他們的焦慮，避免了渠道的劇烈動蕩和流失。

2、平滑過渡：對于恐懼徹底改變但又希望嘗試“云”的U8+老客戶，U8 Cloud提供了一個遷移成本相對較低的選項。

• 挑戰(zhàn)與劣勢：

1、戰(zhàn)略定位尷尬：它本質(zhì)是 “U8+ + 虛擬機” ，或者很多年前的NC57，技術(shù)架構(gòu)毫無創(chuàng)新，是用友產(chǎn)品線中 “最不云”的云產(chǎn)品。它的存在模糊了用友“真云”的戰(zhàn)略主張，讓市場和客戶困惑。

2、左右互搏：它不僅對外與YonSuite等真云產(chǎn)品形成沖突，對內(nèi)也與U8+自相殘殺，分流了本該升級到更先進平臺（YonSuite）的客戶。

3、沒有未來：這是一種過渡性、防御性的臨時方案，從技術(shù)趨勢看注定會被淘汰。在其上的任何投入從長遠(yuǎn)看都可能是一種浪費。

如何處置U8 Cloud？ 這是一個戰(zhàn)略級難題。保留它，會延緩真云轉(zhuǎn)型；放棄它，可能引發(fā)渠道動蕩。高層必須在“短期穩(wěn)定”和“長期正確”之間做出艱難抉擇。

五、淺談YonSuite的優(yōu)劣勢

YS的首要戰(zhàn)略任務(wù)不是立即創(chuàng)造巨額利潤，而是以最快的速度搶占市場心智和份額，尤其是對抗金蝶云星辰等SaaS對手。它代表用友有能力做出真正的、國際標(biāo)準(zhǔn)的SaaS，并能吸引新一代客戶和生態(tài)伙伴。YonSuite是BIP理念的SaaS化實踐，是“用友云”品牌的尖兵。

• 突出優(yōu)勢：

1、純正的SaaS血統(tǒng)：基于BIP PaaS平臺構(gòu)建，是真正的多租戶、云原生SaaS。具備所有SaaS的理想特性：快速上線、零維護、按需付費、持續(xù)更新、最佳用戶體驗和TCO（總擁有成本）。

2、天生全球化與社會化協(xié)同：基于一個平臺設(shè)計，天然支持多語言、多會計準(zhǔn)則、多地點、多法人協(xié)同，非常適合現(xiàn)代的新興企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、集團分支機構(gòu)。

3、代表未來：是用友向資本市場講述增長故事的核心載體，其訂閱制收入模式（ARR）是估值重塑的關(guān)鍵。

4、與BIP生態(tài)同源：作為BIP上長出來的SaaS應(yīng)用，可以無縫享受BIP的平臺能力和生態(tài)資源，未來擴展性無限。

• 挑戰(zhàn)與劣勢：

1、功能深度尚需打磨：相較于U8+、U9C在特定領(lǐng)域多年的沉淀，YonSuite作為新產(chǎn)品，在功能的深度和業(yè)務(wù)場景的覆蓋顆粒度上，尤其是在復(fù)雜的制造和財務(wù)領(lǐng)域，仍需時間積累。

2、渠道沖突與能力錯配：傳統(tǒng)的U8+渠道伙伴在銷售、實施、服務(wù)YonSuite時面臨巨大挑戰(zhàn)。訂閱制收入模式也會短期內(nèi)影響渠道伙伴的現(xiàn)金流，轉(zhuǎn)型動力不足。

3、市場接受度考驗：需要教育市場接受“數(shù)據(jù)全部上公有云”的理念，并直面與金蝶云星空等產(chǎn)品的白熱化競爭，獲客成本高。

寫在最后：關(guān)于用友的一些思考

1、如何再造渠道？ 這是轉(zhuǎn)型成敗的命門。能否成功將渠道伙伴從“軟件經(jīng)銷商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸品?wù)顧問”，決定了YonSuite和BIP能否快速規(guī)?；?。

2、技術(shù)層面的打通與融合：確保YonSuite和BIP共享同一PaaS底座，加速創(chuàng)新同步。探索U8+/U9C與BIP平臺的集成方案，讓傳統(tǒng)產(chǎn)品客戶能平滑享受到BIP的生態(tài)能力（如采購云、稅務(wù)云、銀企聯(lián)云等），作為增值服務(wù)，“以新帶老”。

3、未來的可能性演進：①U8+最終會逐步被YonSuite覆蓋和替代，這是一個不可逆的趨勢。當(dāng)前策略是最大化其現(xiàn)金流價值，同時引導(dǎo)其客戶群逐步遷移；②U9C最寶貴的制造內(nèi)核應(yīng)逐步沉淀為BIP的“制造中臺”或“精智制造云”，成為BIP攻克大型制造企業(yè)的核心武器，U9C自身則可聚焦于中型制造市場；③YonSuite & BIP是絕對的未來。YonSuite負(fù)責(zé)“量”，快速覆蓋SaaS市場。BIP負(fù)責(zé)“質(zhì)”，攻堅頂級客戶，樹立標(biāo)桿。

王文京領(lǐng)導(dǎo)下用友的戰(zhàn)略藍(lán)圖是清晰的，但執(zhí)行難度是地獄級的。用友也正在用今天的虧損和混亂，賭一個云時代的未來。最終，這場“五箭齊發(fā)”的戰(zhàn)役成功與否，取決于用友能否成功駕馭傳統(tǒng)與創(chuàng)新、深度與廣度、許可與訂閱之間的巨大張力，實現(xiàn)平穩(wěn)而堅決的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這條路很長，但方向是正確的。

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