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這篇小作文是寫給年?duì)I收10億以下的企業(yè)看的，特別是中小企業(yè)，在年?duì)I收超50億元工作的相關(guān)人員，可以直接劃過。

01

多少制造業(yè)上線了ERP？

中國制造業(yè)實(shí)施ERP的比例是多少？Deepseek給出的結(jié)論：

大型企業(yè)：超過90%，中型企業(yè)：40%～70%之間，小微企業(yè)：10%～30%之間，整體比例：30%～50%之間。

Deepseek給出的大型、中型、小型制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：

大型：從業(yè)人員≥≤2000人，年?duì)I收≥4億元，兩個(gè)條件同時(shí)滿足

中型：從業(yè)人員≥400人，且年?duì)I收≥2000萬元，（未達(dá)到大型企業(yè)條件）

小型：從業(yè)人員≥20人，且年?duì)I收≥300萬元，且同時(shí)滿足：從業(yè)人員<300人，或營收收入<2000萬元。

微型：從業(yè)人員<20人，或年?duì)I收<300萬元

排除小微企業(yè)，我們制造業(yè)上線ERP的比例超過55%，在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，這一比例超過75%。

02

為什么企業(yè)上線ERP失敗？

我有一個(gè)朋友，過去經(jīng)常和我爭論，說沒看到過ERP上線成功的企業(yè)？為此，過去我兩個(gè)經(jīng)常爭論得面紅脖子粗。其實(shí)有什么好爭論的，他沒看到過成功上線是事實(shí)，我看到的都成功上線也是事實(shí)。

為什么有的企業(yè)上線ERP會失??？拋開10年前的案例不談，如果最近10年，如果還有企業(yè)上線ERP不成功，我認(rèn)為最根本的原因是：老板的認(rèn)知及管理水平太差，至少低于60%的老板。

為什么這樣說，因?yàn)橹行鸵陨系钠髽I(yè)，ERP上線的比例已經(jīng)超過了55%，而且，作為一個(gè)成熟的管理工具，ERP已經(jīng)發(fā)展了六七十年了，技術(shù)已經(jīng)非常成熟。

為什么上線會失敗，無非以下幾個(gè)原因：

1.老板沒有堅(jiān)定的決心，一遇到困難就放棄了。

2.老板缺乏ERP的知識，沒有掌握ERP的原理，容易被干部員工忽悠“ERP不適合我們”

3.沒有找到合適的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

以上三個(gè)條件，但凡符合一個(gè)，ERP就能夠上線使用，不說用好，至少可以用起來。我下如此結(jié)論，是因?yàn)槭嗄昵暗挠H身經(jīng)歷：

08年，我加入一家公司，公司ERP爛尾三年，我那時(shí)候還不太懂ERP，用了四招：梳理物料編碼、梳理流程、盤點(diǎn)庫存、嚴(yán)格按流程執(zhí)行，三個(gè)月，系統(tǒng)就正常運(yùn)行了。

11年，在東莞一家五金廠上ERP，五金廠的人員素質(zhì)大家是了解的，招式更簡單：梳理基礎(chǔ)資料，盤點(diǎn)庫存，操作培訓(xùn)，所有人員嚴(yán)格按系統(tǒng)流程作業(yè)，四個(gè)月，系統(tǒng)就上去了。

此后，我所經(jīng)歷的ERP項(xiàng)目，沒有不成功上線的。

03

ERP成功的標(biāo)準(zhǔn)

所有的項(xiàng)目都是有范圍與邊界談ERP是否用好沒有意義，再說，ERP的應(yīng)用，是隨著企業(yè)能力不斷提升而不斷深入的過程。

各家企業(yè)上線ERP的范圍及目標(biāo)不一樣，在上線范圍內(nèi)，如果達(dá)成了上線目標(biāo)，那ERP就算上線成功了。我們要拋開普通的成功標(biāo)準(zhǔn)，而要研究應(yīng)用ERP可能會經(jīng)歷的階段，企業(yè)使用ERP，大致會經(jīng)歷以下階段：

1.日常工作離不開，產(chǎn)供銷流程集成

在這個(gè)階段，ERP成為員工工作不可或缺的工具，ERP系統(tǒng)真正地拉通了產(chǎn)供銷業(yè)務(wù)流程，產(chǎn)供銷運(yùn)營單據(jù)及審核，基本通過ERP系統(tǒng)完成，員工完全適應(yīng)了系統(tǒng)的語言及系統(tǒng)工作方式

2.ERP運(yùn)行數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，指標(biāo)驅(qū)動管理

BOM數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率至少98%以上，系統(tǒng)單據(jù)時(shí)間與實(shí)際運(yùn)行時(shí)間相符，通過ERP系統(tǒng)指標(biāo)管理公司運(yùn)營，供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)到貨率、工單及時(shí)完工率、準(zhǔn)時(shí)交貨率至少達(dá)到90%以上，針對材料成品庫存進(jìn)行分析改進(jìn)……

3.MRP成功運(yùn)行

不再通過手工計(jì)算物需求，靈活應(yīng)用選單及全局運(yùn)算MRP，MRP結(jié)果正確；拉通了拉通年度計(jì)劃、MPS、MRP及車間排程

4.準(zhǔn)確核算成本，實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)一體化

通過工時(shí)核算生產(chǎn)成本，能夠多維度（產(chǎn)品、訂單、工單、客戶等）分析生產(chǎn)成本，通過ERP系統(tǒng)管理往來賬，系統(tǒng)自動生成財(cái)務(wù)報(bào)表

5.創(chuàng)造客戶價(jià)值

通過ERP系統(tǒng)的上線、運(yùn)行及持續(xù)改進(jìn)，真正實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)：營收至少增加30%、降費(fèi)：各項(xiàng)管理費(fèi)用至少降低30%、減存：庫存周轉(zhuǎn)率至少提升30%

04

AI來臨，ERP過時(shí)了嗎？

最近，經(jīng)常有專家在網(wǎng)上說，AI時(shí)代已經(jīng)來臨，ERP已經(jīng)過時(shí)了。

也有人提出疑問，隨著SRM、WMS、MES、CRM、PLM、APS等的興趣，ERP還有什么用？

至少在目前，制造業(yè)通過ERP系統(tǒng)集成了銷售、生產(chǎn)、采購主流程，通過ERP系統(tǒng)拉通了業(yè)財(cái)一體化，沒有ERP系統(tǒng)的數(shù)據(jù)支撐，AI有什么用？所以，AI來臨，制造業(yè)更要用好ERP，不斷提升ERP數(shù)據(jù)的質(zhì)量。

另外，SRM、WMS、MES、CRM、PLM、APS等軟件的興起，會弱化ERP的部分功能，很多的操作，都在相關(guān)的業(yè)務(wù)軟件中去完成了，但是，相關(guān)業(yè)務(wù)軟件仍然無法替代財(cái)務(wù)維度的功能，各系統(tǒng)需要與ERP集成，各系統(tǒng)的單據(jù)，要滿足財(cái)務(wù)核算的要求。

數(shù)字化時(shí)代，制造業(yè)、制造業(yè)的各級人員，無法離開以ERP為基石的數(shù)字化管理軟件，讓我們一起學(xué)習(xí)，一起交流，積極擁抱數(shù)字化。

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附：ERP，成功上線很簡單PPT:

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