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　　公司推出了新產(chǎn)品、公司的主力業(yè)務(wù)是培訓(xùn)/咨詢(xún)、公司在招商......，幾乎所有的公司都時(shí)刻面臨著如果高效快捷找到自己目標(biāo)客戶(hù)的問(wèn)題，以下是一些找客戶(hù)的成功方法和經(jīng)驗(yàn)分享，希望能為正在發(fā)愁找客戶(hù)的您帶來(lái)幫助：

 

　　１．起步階段，注冊(cè)所有的B2B網(wǎng)站，其中有一些是免費(fèi)的，這些網(wǎng)站都可以從百度上搜索得到，而且很多，把自己的公司信息注冊(cè)并把產(chǎn)品發(fā)布上去，畢竟，我們不可能把所有的每個(gè)星期或更長(zhǎng)的時(shí)間去更新，那我們就從中找?guī)讉€(gè)比較好的來(lái)做，我推薦made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．選定自己覺(jué)得比較好的就去及時(shí)更新，由于你沒(méi)有付費(fèi)，你只好比別人勤勞來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)上的劣勢(shì)，勤去更新，懷著一分耕耘，一分收獲的信念去做，也許你會(huì)有動(dòng)力，如何去把自己的產(chǎn)品特點(diǎn)突現(xiàn)出來(lái)，讓客戶(hù)的眼球被你所吸引，就需要你去動(dòng)腦子，比如正規(guī)的英語(yǔ)詳細(xì)說(shuō)明，精美的圖片，關(guān)鍵詞的設(shè)置... ...

　　２．做事情得主動(dòng)，如果我們懷著等客戶(hù)上門(mén)的心態(tài)，那我勸你早點(diǎn)轉(zhuǎn)行去做其他的行業(yè)，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)有其自身的特點(diǎn)，我們得先了解一下外國(guó)客戶(hù)采購(gòu)的特點(diǎn)（某些），他們會(huì)在很多的B2B撒下許多buying leads,你需要通過(guò)這些發(fā)消息給他們，引導(dǎo)他們?nèi)タ茨銈兊木W(wǎng)站，或把更加詳細(xì)的資料發(fā)給你，如果他真的想做生意，我想他會(huì)聯(lián)系你，當(dāng)然，不排除有一些客戶(hù)杳無(wú)音訊，你可以繼續(xù)用同樣的方法”轟炸”他，就不信他不理你，其中也取決你對(duì)他的態(tài)度，如果你是積極的，他也會(huì)用同樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，你也可以嘗試其他的聯(lián)系方法，比如發(fā)傳真，然后委婉的打個(gè)電話(huà)給他，都是不錯(cuò)的選擇，切忌不要過(guò)于頻繁，同時(shí)，傳真不要過(guò)于體現(xiàn)推銷(xiāo)，你的傳真會(huì)被視為垃圾，甚者會(huì)惹禍上身，因?yàn)闅W洲有嚴(yán)格的法律針對(duì)此類(lèi)傳真或郵件。

　　３．時(shí)間長(zhǎng)了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)B2B上有很多的東西可以深挖，多考慮一下，你會(huì)獲得更多的東西，我們何不嘗試，其中的一個(gè)欄目呢，叫companies，說(shuō)白了，就是網(wǎng)站上有一些注冊(cè)的公司，他們也許是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客戶(hù)，管他什么類(lèi)型，先聯(lián)系他們?cè)僬f(shuō)，然后再分門(mén)別類(lèi)，這不算一種捷徑，但是很多大的網(wǎng)絡(luò)公司推銷(xiāo)人員都不知道，比如alibaba,有次他們的推廣人員過(guò)來(lái)和我談，我給他們上了一課，呵呵。

　?。矗茱@然，我們不能忘一個(gè)很重要的工具，那就是搜索欄，我很喜歡的工具欄，有普通的搜索和高級(jí)搜索，我推薦你用高級(jí)搜索，拿alibaba來(lái)講，用他的高級(jí)搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡(jiǎn)單的buying leads,也許你可以找到比較大的客戶(hù)，當(dāng)然只是可能，我沒(méi)有保證，如果你沒(méi)有這個(gè)運(yùn)氣請(qǐng)不要責(zé)怪我，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)是不一樣的，不可以千篇一律，不過(guò)方法是一樣的。

　?。担F(xiàn)在有很多的想情報(bào)部門(mén)一樣的公司，他們主要賣(mài)的是數(shù)據(jù)，特別是北美市場(chǎng)，由于911過(guò)后，都要比較詳細(xì)的資料以反恐需要，而海關(guān)為來(lái)賺錢(qián)，把資料買(mǎi)給他們，就是所謂的海關(guān)數(shù)據(jù)了，我不想在這里說(shuō)他有多好，但是我從中得到過(guò)實(shí)惠，雖然我們公司沒(méi)有買(mǎi)他的數(shù)據(jù)，我可以用我的一張三寸不爛之舌讓他們的銷(xiāo)售人員過(guò)來(lái)我好”騙取”一些信息，我不提倡這樣，但是我們可以鉆空子的地方，何樂(lè)而不為呢？換了你，我就不信你不做，哈哈。

　?。叮性S多的黃頁(yè)可供我們選擇，你可以在百度里找到很多的黃頁(yè)，美國(guó)的，歐洲的，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就可以了，因?yàn)槿魏螙|西拿過(guò)來(lái)只要可以為你服務(wù)，我們就得好好利用它，如果你僅僅可以找到公司的信息，那就復(fù)制他的公司名稱(chēng)，在去yahoo里搜索一下，聽(tīng)說(shuō)可以有不錯(cuò)的結(jié)果，自己沒(méi)有試過(guò)，因?yàn)槲乙恢倍加胓oogle，那玩意兒好用。

　　7.談到google,我不說(shuō)用它用得游刃有余，至少是得心應(yīng)手，用關(guān)鍵詞去搜索是最基本的了，你想過(guò)用關(guān)鍵詞去搜索圖片，進(jìn)而用圖片來(lái)找買(mǎi)家的信息嗎？做一件事，我們不能只想著用它最基本的東西，為什么不用用比較高級(jí)的東西，那是一種別樣的享受，希望你可以體會(huì)到，另外，要知道不同的國(guó)家有不同的表達(dá)方式，即便是同一樣?xùn)|西，因此，我們何不讓專(zhuān)業(yè)的人士幫我們把產(chǎn)品的名稱(chēng)翻譯成不同的語(yǔ)種，推薦幾種比較大的語(yǔ)種，英語(yǔ)，法語(yǔ)，德語(yǔ)，意大利語(yǔ)，葡萄牙語(yǔ)，西班牙語(yǔ)等，你也可以借助相關(guān)的翻譯工具，不見(jiàn)得準(zhǔn)確，但是在搜索的過(guò)程中會(huì)有意想不到的效果，不信？你試試。

　　8.展會(huì)，取決你公司的實(shí)力，去國(guó)外的當(dāng)然好，那是到別人家門(mén)口去啊，呵呵，一則體現(xiàn)你公司的實(shí)力，讓買(mǎi)家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買(mǎi)家，有很多的買(mǎi)家是不會(huì)來(lái)中國(guó)參加展會(huì)的，所以國(guó)內(nèi)的展會(huì)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是鞭長(zhǎng)莫及，展會(huì)就幾天時(shí)間，千萬(wàn)抓住機(jī)會(huì)，多和外國(guó)買(mǎi)家交流，是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也是積累客戶(hù)的手段啊，當(dāng)然國(guó)內(nèi)的展會(huì)，我們可以選擇比較知名的展會(huì)，你不會(huì)不知道廣交會(huì)吧？

　　9.守株待兔，這需要一定的境界，不適用于剛踏入這個(gè)行業(yè)的小輩們，因?yàn)槟銈兊睦习蹇吹氖悄愕闹鲃?dòng)性和進(jìn)取心，老業(yè)務(wù)就可以從中獲利了，因?yàn)橛行┛蛻?hù)會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)和你們打交道，相信新手也沒(méi)有機(jī)會(huì)接觸到這樣樣的客戶(hù)，除非是公司不重視的客戶(hù)會(huì)讓你鍛煉一下。

　　10.客戶(hù)推薦的客戶(hù)，不知道你有過(guò)這樣的經(jīng)歷沒(méi)有，如果你和客戶(hù)的關(guān)系搞好了，他會(huì)推薦給你一些客戶(hù)，我有幸獲得這樣的機(jī)會(huì)，希望你重視起來(lái)，因?yàn)樗麄兺扑]的客戶(hù)即使做不成，和他們交上朋友后，你同樣會(huì)從他們那里獲益，信不信由你。

　　11.最后，筆者再次為讀者們推薦一種較為便捷的找客戶(hù)方法，使用軟件來(lái)協(xié)助尋找客戶(hù)，現(xiàn)今的社會(huì)，業(yè)務(wù)員依靠挨家挨戶(hù)的去跑的方式，從自身上來(lái)看，浪費(fèi)時(shí)間、精力，有可能一天下來(lái)，找不到一位有意向的客戶(hù)，更難免的是吃閉門(mén)羹，在心理壓力上造成巨大的影響。從企業(yè)發(fā)展上看，如何有效節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本提高業(yè)務(wù)效益，成為營(yíng)銷(xiāo)管理者迫切解決的問(wèn)題。深圳點(diǎn)晴信息技術(shù)公司基于廣大營(yíng)銷(xiāo)管理者所面對(duì)的上述問(wèn)題，開(kāi)發(fā)了一套專(zhuān)門(mén)找客戶(hù)的系統(tǒng)—點(diǎn)晴CDM找客戶(hù)信息管理系統(tǒng)，該系統(tǒng)與市面上同類(lèi)型產(chǎn)品（市面上找客戶(hù)系統(tǒng)純屬搜集客戶(hù)資料）相比最大的優(yōu)勢(shì)在于能夠真正找出有意向客戶(hù)，而不是單單停留在找客戶(hù)的層面上，因?yàn)檎铱蛻?hù)和找意向客戶(hù)是兩個(gè)不同的概念，點(diǎn)晴CDM能夠?qū)δ繕?biāo)客戶(hù)進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)目標(biāo)對(duì)郵件的打開(kāi)情況進(jìn)行過(guò)濾篩選出有意向的客戶(hù)，這一環(huán)節(jié)與傳統(tǒng)找客戶(hù)相比，真正起到快速、省時(shí)、高效，大大節(jié)省了客戶(hù)前期開(kāi)拓的高昂差旅費(fèi)用和路途時(shí)間。

該文章在 2012/9/27 23:17:25 編輯過(guò)