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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1951 今日文數(shù)：1104
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“我們產(chǎn)品很好?！薄拔覀兊募夹g行業(yè)領先?！薄拔覀兎兆龅綐O致?！泵看挝以谄放谱稍冞^程中，問到：“我們到底在賣什么？”的時候，經(jīng)常聽到企業(yè)管理者這么說。但我們真的知道自己在賣什么嗎？?PART01好生意的本質(zhì)不是賣東西，而是讓人心甘情愿買單這可能是許多品牌創(chuàng)始人、市場負責人、乃至CEO都會忽略的一個問題——他們以為自己賣...
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營銷技巧：搞清楚這六個問題，你就能讓客戶心甘情愿地成交，不信你可以試一試搞清楚以下六個問題，你就能搞定客戶，輕輕松松就能贏得客戶的喜歡和信任，想不成交都難，希望大家都來學習探討，得到一些啟迪。第一個問題：你是誰，你的定位是什么，你能做什么。定位的目的就是讓客戶明白，你是做什么的，換句話說，就是要讓客戶知道，你對他他什么...
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面對一個陌生客戶，不是一上來就介紹你的公司、你的產(chǎn)品，如果客戶不用心聽，你講的再好、再專業(yè)，也沒有意義。所以，你首先解決的是——如何讓客戶真正的聽你說?？蛻糁圆宦犇阏f，我們找出關鍵的問題，各個擊破。第一、就是不接納你這個人。所以你的外在形象、你的禮貌用語、對客戶的尊重程度，是客戶愿意和你交流的前提。有了這個前提，你...
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營銷技巧：千萬不要害怕被客戶拒絕，你的下一單就藏在“不”里面做銷售的，最害怕、最希望的就是被客戶拒絕，可事實上，往往每天最多的就是被一個又一個客戶拒絕，尤其是滿懷希望出門，原本在自己的想象中，今天要見的客戶，是自己多年的好朋友，關系這么好，而且自己覺得這是為了他好，對他很有幫助的，他應該不會拒絕自己的，可結(jié)果呢，還是被...
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營銷技巧：打動客戶的，永遠都不是產(chǎn)品的賣點，而是客戶的利益點很多銷售員總喜歡盯著產(chǎn)品去研究，產(chǎn)品有哪些功能，有哪些特色，有哪些賣點，希望用這些賣點來打動客戶，見到客戶就用自己理解總結(jié)出來的賣點來跟客戶介紹，希望客戶能夠聽進去，有感覺，可是結(jié)果卻是大大出乎自己的預料，你雖然說得口干舌燥，可是客戶還是無動于衷，根本就打動不...
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從“有意向”到“成交”你只差這3個動作
在銷售過程中，最讓人頭疼的不是找不到客戶，而是明明客戶有意向，卻遲遲不簽單。很多銷售在前期溝通、產(chǎn)品介紹、需求挖掘上做得很好，但最終卻卡在臨門一腳，眼睜睜看著客戶流失。其實，從“有意向”到“成交”，關鍵不在于客戶是否認可產(chǎn)品，而在于你是否能精準推動客戶做決策。今天，我們就來...
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銷冠的秘訣就是敢開口、敢逼單、敢收錢你有沒有發(fā)現(xiàn)，那些業(yè)績頂尖的銷售，往往不是技巧最厲害的，而是最敢開口、最敢逼單、最敢收錢的人？很多人以為銷售靠的是話術、技巧，但其實，真正的銷冠，贏在心態(tài)和膽量。他們不怕被拒絕，不怕談錢，甚至不怕“逼”客戶做決定。而那些唯唯諾諾、總怕得罪客戶的銷售，往往業(yè)績平平，甚至被客戶牽著鼻子走...
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用戶尖叫的“核心賣點”原創(chuàng)小喵諸葛喵品牌定位2025年03月13日16:54山東為什么你的產(chǎn)品總被淹沒在貨架？你在超市里拿起一瓶水，貨架上擺著幾十種品牌，包裝大同小異，價格相差無幾。但你的手最終伸向了農(nóng)夫山泉，因為那句“大自然的搬運工”早已刻進你的潛意識。這就是核心賣點的力量——它讓產(chǎn)品從“可買可不買”變成“非你不可”...
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什么樣的是合格的盤點單。兩個關鍵詞。一個是利于盤點，這個盤點單，員工拿著去盤點，要便于他盤點，盤了一個貨位，一回頭單子上找半天找不到是哪一行了，這是不方便。另一個關鍵詞是可追溯，盤點單上要能看到各種的盤點信息，知道是誰盤的，知道員工是怎么盤的。首先是盤點單的表頭，XX倉哪次哪月盤點表或者是其他什么盤點，后面是年月日的具...
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真正厲害的銷售，不是成交而是過濾。低端客戶有三個特征:不忠實，不信任，不劃算。低端客戶毫無忠誠度可言，在他們眼里銷售只是一個賣東西的臭業(yè)務。不光不懂得尊重，反而會提出各種無理由的要求。低端客戶的成交周期往往是最長的，因為愛計較事情多。你在一個低端客戶上號三個月就算最終收益你也是虧的。你的時間成本就已經(jīng)搭進去很多。但高端...
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很多銷售總是抱怨沒有客戶，其實是不敢跟進。打開微信好友列表，客戶1000+,怎么可能沒客戶。你以為的沒客戶，是你在給自己設限，反倒是你在給客戶找不買的借口。還記得我剛做銷售的時候，每天拼命打電話，新增意向客戶高興得很，聊了幾天客戶也很熱情，好不容易以為客戶要買單了，最終石沉大海。明明前一秒還在聊天，下一秒像人間蒸發(fā)一樣...
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命名即需求。命名即痛點。命名即理由。命名即銷售。最好的產(chǎn)品命名，是能直接幫助產(chǎn)品強勢賣貨的產(chǎn)品名，是能與消費者建立最短鏈路連接的名字。如歐賽斯客戶中白象集團的戰(zhàn)略大單品“湯好喝”系列。湯好喝=消費者需求=購買理由如東鵬特飲的戰(zhàn)略大單品“補水啦”系列。補水啦=消費者需求=購買理由歐賽斯服務的根力多的戰(zhàn)略大單品“茬無疾”系...
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做銷售，因為害怕跟進客戶，最后被領導催著或逼著去聯(lián)系客戶，是最正常不過的事情了。這是一個心理障礙，主要原因是怕被客戶拒絕，還不如不聯(lián)系客戶，心理上僥幸著，客戶還是有機會成交的，又或者等待著客戶主動聯(lián)系，反而成交的把握更大。銷售不去做跟進動作，失去的是與客戶深度連接的機會，這也是成交的關鍵。01抓住成交的機會銷售為什么必...
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在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮下，企業(yè)對于高效、智能的辦公管理需求日益增長。點晴OA系統(tǒng)憑借其強大的功能、靈活的定制能力和卓越的用戶體驗，正成為越來越多企業(yè)的必要選擇。那么，究竟是什么讓點晴OA系統(tǒng)脫穎而出？
提升辦公效率，告別低效流程
傳統(tǒng)辦公模式下，審批流程繁瑣、文件傳遞滯后、信息孤島等問題嚴重制約企業(yè)運營效率。點晴OA系...
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在當今這個電商蓬勃發(fā)展的時代，高效的倉庫管理已成為企業(yè)競爭力的關鍵因素。你是否經(jīng)常為庫存不準確、發(fā)貨錯誤、效率低下而煩惱？點晴WMS倉庫管理系統(tǒng)正以其卓越的性能和智能化解決方案，成為越來越多企業(yè)的選擇。點晴WMS（http://jxc.clicksun.cn/）是一款專業(yè)的倉庫管理軟件系統(tǒng)，專為現(xiàn)代物流倉儲需求設計開發(fā)...
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強者從不抱怨環(huán)境，只有賣不出去的產(chǎn)品，沒有不好的產(chǎn)品。無論競爭再怎么激烈，也有做得風生水起，甚至年銷達150億的，例如胖東來。競爭大小與否從客觀上都無法改變，能改變的只有你的競爭策略和品牌服務意識。如果只知道拿著你的產(chǎn)品四處吆喝，那多半只會淪為被踢出局的結(jié)果。因為，如今的市場競爭重心發(fā)生了重大遷移，用戶關心的其實不是你...
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在競爭激烈的模切行業(yè)中，中小企業(yè)常常面臨生產(chǎn)效率低、訂單管理混亂、成本控制難等問題，導致難以承接大客戶的高要求訂單。而傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)往往功能冗雜、價格昂貴，并不完全適配模切行業(yè)的特有需求。點晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn/）正是為解決這些痛點而生！它專為模切企業(yè)打造，幫助中小廠提升管理效...
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做銷售，懂得鋪墊，在銷售溝通中會非常占優(yōu)勢，能讓客戶更容易接受你和你的產(chǎn)品，也會對銷售更信服。銷售的鋪墊，就像客戶想去北京，你早就卡準了時間，提前在站臺安排了去北京的大巴，客戶順道就上車，你提前預判了客戶的想法。它是銷售成交客戶比較好的溝通技巧。01銷售的鋪墊銷售學會鋪墊，能使客戶的抵觸力度減小，認可度增加，核心在于“...
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1客戶不會無緣無故給你下單很多人可能會覺得，我這次拿到訂單，可能是我運氣不錯，可能是他比較信任我，可能我的價格還挺好......會有各種各樣的想法和原因。但在我看來，客戶下單給你一定有他內(nèi)在的原因，這不是無緣無故的?？蛻艚o你下單，是一個合適的場景下，相互匹配的結(jié)果。1、對你印象還不錯很多時候，我們經(jīng)常把精力花在跟客戶討...
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點晴PMS港口碼頭管理系統(tǒng)是一套針對集裝箱碼頭和散貨碼頭各方面業(yè)務流程的操作管理系統(tǒng)，由深圳市點晴信息技術有限公司自主研發(fā)，用友完全自主知識產(chǎn)權。1、采用當代先進軟件技術，實時監(jiān)控碼頭的各種作業(yè)進度。2、指導港口碼頭組織高效、合理的生產(chǎn)計劃。3、科學、有效地分配生產(chǎn)運營資源。4、準確記錄、處理并存儲港口作業(yè)的數(shù)據(jù)。5、...
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不少創(chuàng)業(yè)朋友們在注冊公司時，都面臨以什么增值稅納稅人的分類類別來成立公司。接下來我從幾個方面幫大家分析一下一般納稅人和小規(guī)模納稅人的區(qū)別。一.認定的標準1.小規(guī)模納稅人的年銷售額不超過500萬元，一旦年銷售額超過500萬，則強制升級為一般納稅人；2.一般納稅人年應納增值稅銷售額可超過500萬。如果年銷售額未達到500萬...
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在競爭激烈的銷售領域，那些業(yè)績突出的銷售精英，往往都深諳“跟進客戶”的門道。今天為大家?guī)斫?jīng)過大量實戰(zhàn)驗證的10條跟進客戶經(jīng)驗總結(jié)，希望能為大家的銷售工作帶來啟發(fā)，助力大家少走彎路。洞察客戶拒接電話的原因電話跟進時，客戶拒接并非臨時起意，很可能在首次咨詢時就已對合作與否有了初步判斷。這提醒我們，從客戶首次咨詢起，就要用...
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公司成立拿到營業(yè)執(zhí)照，并非萬事大吉！不少業(yè)務需辦理許可證，否則易踩坑被罰。作為會計，現(xiàn)梳理需辦許可證的業(yè)務，助企業(yè)規(guī)避經(jīng)營風險。一、前后置許可區(qū)別經(jīng)營許可證分前置、后置，以公司成立時間為劃分節(jié)點。（一）前置許可：成立前辦前置許可需在公司成立前辦理，經(jīng)主管部門審批通過方可注冊公司。例如，危險化學品經(jīng)營許可、營利性民辦學校...
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應收賬款掛賬的問題，在很多企業(yè)都存在。特別是成立10年以上的企業(yè)，因經(jīng)營時間較長，在經(jīng)營過程中慢慢積累了應收賬款的掛賬。應收賬款長期掛賬的原因主要有以下幾方面：一、企業(yè)自身方面1、銷售管理不善：企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)對客戶信用評估不足，盲目賒銷，且缺乏有效的賬款催收機制，導致銷售款項長期無法收回。2、財務核算不規(guī)范：會計人員業(yè)...
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公眾號：網(wǎng)絡技術聯(lián)盟站“投標時都是投國產(chǎn)，部署的時候該用國外的還是用國外的。”這是我一位做項目經(jīng)理的朋友最近跟我調(diào)侃時拋出的一句話，語氣里帶著幾分無奈，又夾雜著一絲戲謔。這句話看似是個圈內(nèi)的“梗”，卻像一把鑰匙，打開了國內(nèi)項目技術選擇背后那扇復雜又耐人尋味的大門。為什么投標時信誓旦旦要用國產(chǎn)技術，到了部署時卻悄悄換成了...
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