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知識管理交流
→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1951 今日文數(shù)：1104
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很多銷售抱怨沒有客戶，其實是不敢跟進。還記得我剛入行時，每天拼命收集名片、加微信，好不容易有了意向客戶，最后卻石沉大海。明明前一秒還聊得火熱，轉眼就沒了消息......然后，你就不知道該怎么辦了。///01、害怕被拒絕很多銷售在跟進客戶的時候有很大的心理負擔。怕打擾客戶，怕跟得太緊了遭到客戶的反感！我今天就告訴你一句話...
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在制造業(yè)現(xiàn)場管理中，我們經(jīng)常遇到一個令人頭疼的現(xiàn)象：車間員工看起來很忙碌，但整體生產(chǎn)效率卻始終提不上去。這種假忙現(xiàn)象不僅影響企業(yè)效益，還會打擊員工士氣。今天我們就來深入分析造成這種現(xiàn)象的8個關鍵原因，幫助管理者找到問題根源，實現(xiàn)真正的效率提升！原因一：生產(chǎn)流程設計不合理很多工廠的生產(chǎn)流程還停留在經(jīng)驗主義階段，缺乏科學規(guī)...
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引言：簽字難，流程慢，企業(yè)效率被拖垮？“張總，這份合同需要您簽字！”“王經(jīng)理，報銷單麻煩批一下！”“李總監(jiān)，請假申請您還沒批，我這邊著急……”這樣的場景是否每天都在你的企業(yè)上演？員工疲于跑腿找領導簽字，管理層被瑣碎審批纏身，業(yè)務流程卡在“最后一公里”。傳統(tǒng)紙質審批不僅效率低下，還可能導致文件丟失、流程延誤，甚至影響業(yè)務...
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不同于大型企業(yè)，小微企業(yè)雖規(guī)模小，但面臨多樣問題，資源有限。在銷售管理中常常會遭遇一系列典型且普遍的問題。因此，小微企業(yè)選擇適合自身需求的CRM工具非常重要。點晴CRM是一款功能全面、性價比高的工具，是提升客戶關系管理水平的不錯選擇。1、客戶信息和跟進記錄通常保存在Excel表格或紙質本上，過了一段時間后可能不方便查找...
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“張總，XX客戶的貨明天必須交付，產(chǎn)線還在等材料！”“李廠長，B訂單的模切參數(shù)調錯了，50%不良品！”“王總，倉庫說這批貨還沒包裝，但物流車已經(jīng)在等了……”這些場景是否每天都在你的模切廠上演？客戶催得急、生產(chǎn)排期亂、庫存數(shù)據(jù)不準、質量問題頻發(fā)——訂單越多，管理反而越混亂，最終導致延期交付、客戶投訴、利潤流失。如何破解這...
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做銷售，我們經(jīng)常會聽到一個忠告：永遠不要跟客戶實話實說，越老實，越賺不到錢！首先，我這并不是鼓勵你撒謊做壞事。欲要做好銷售，必先做好人。沒有誰會找一個不靠譜的人買東西。這里，是提醒我們，在銷售過程中，信息的呈現(xiàn)方式和時機同樣重要。我們要學會，實話巧說。///01、越老實，反而越難成交很多人做銷售工作非常老實，覺得自己只...
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?提起客戶跟蹤，大多數(shù)人一開始都是被客戶的“微信不回、發(fā)短信不回、打電話不接”直接勸退的。本想著用真心和產(chǎn)品打動客戶，可事實上，你頻繁無意義的“騷擾”直接讓自己貼上一個“煩人”的標簽。如果銷售一開始采用無價值的信息轟炸，只會白白錯過了最佳的成交機會。在客戶不回復的情況下，我們應該做什么？小編總結了一些經(jīng)驗，供大家參考。...
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要讓PMC（生產(chǎn)物料控制）工作落實落地，需要在訂單流程的時間控制、生產(chǎn)計劃制定、物料計劃制定、采購交期回復、采購跟催進料、倉庫備料報欠和PMC協(xié)調等方面進行詳細的措施。
一、訂單流程的時間控制設定明確的訂單接受時間，并及時確認訂單以確保準確性。確保在訂單確認后的規(guī)定時間內完成訂單處理和分配工作。監(jiān)控訂單處理的每個階段...
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每年度制定預算的時候，都會出現(xiàn)這樣一個情況：每個部門都在抱怨沒錢，希望老板給予更多的支持以及資源的傾向，這樣才能確保完成目標。因為每個部門負責人都在這樣說，而企業(yè)的資源無法完全滿足每個部門的需求，導致預算額度出現(xiàn)分配不均的問題。由于預算應達到的平衡被打破，導致各部門開始主動爭搶預算額度，預算工作開展和執(zhí)行變得困難。只有...
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B2B業(yè)務獲客方法有哪些？不管哪類B2B業(yè)務，獲客都是最重要的營銷話題。過去15年，我在不同規(guī)模的企業(yè)負責批量獲客或增長，有字節(jié)跳動等大型公司，也有我創(chuàng)業(yè)和做顧問服務的中小規(guī)模公司。涉及的業(yè)務客群也包括了小中大客戶、人力/財稅/銷售/營銷/IT/企業(yè)負責人等客戶群體。結合4月初的最新市場情況，繼續(xù)更新這篇8大類20多種...
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在當今高度競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)能否高效運營、降低成本并快速響應市場需求，很大程度上取決于生產(chǎn)管理的水平。優(yōu)秀的生產(chǎn)管理不僅能提升產(chǎn)品質量和交付效率，還能優(yōu)化資源配置，為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)的競爭優(yōu)勢。01生產(chǎn)計劃：精準預測，科學調度生產(chǎn)計劃是生產(chǎn)管理的起點，直接影響后續(xù)所有環(huán)節(jié)的順暢運行。企業(yè)需結合市場需求、庫存狀況和生產(chǎn)能...
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在當今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)管理者面臨著諸多挑戰(zhàn)：如何提高團隊協(xié)作效率？如何優(yōu)化內部流程？如何降低管理成本？傳統(tǒng)的管理方式往往效率低下，而商業(yè)化的OA（辦公自動化）系統(tǒng)又可能帶來高昂的預算壓力。針對這些問題，點晴OA管理系統(tǒng)應運而生，為企業(yè)提供了一套高效、便捷、零成本的管理解決方案。01企業(yè)管理者的常見困擾在企業(yè)發(fā)展...
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點晴進銷存管理系統(tǒng)，是對企業(yè)的進貨（采購）、銷售、庫存三大核心業(yè)務流程進行數(shù)字化管理的軟件系統(tǒng)。它通過信息化手段，實時記錄、跟蹤和分析商品的流動情況，確保企業(yè)能夠精準掌握庫存動態(tài)，優(yōu)化采購和銷售策略，從而提升整體運營效率。01進銷存管理系統(tǒng)及其常見功能
進銷存管理系統(tǒng)其可以實現(xiàn)對產(chǎn)品庫存信息的全面、實時、動態(tài)管理。以...
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在制造業(yè)競爭日益激烈的今天，模切行業(yè)作為精密加工的重要一環(huán)，對生產(chǎn)效率、成本控制和質量管理的要求越來越高。近年來，一個引人注目的現(xiàn)象是，越來越多的頭部模切企業(yè)正在悄然升級管理系統(tǒng)，選擇點晴模切ERP系統(tǒng)作為數(shù)字化轉型的核心工具。究竟是什么原因讓這些行業(yè)巨頭紛紛“偷偷”更換系統(tǒng)？點晴模切ERP又有哪些不可替代的優(yōu)勢？01...
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又一起“大廠事故”正在上演，這次輪到的是全球知名的企業(yè)級數(shù)據(jù)庫和云服務巨頭——Oracle（甲骨文）。你可能還沒聽說，Oracle正在德克薩斯州面臨一場規(guī)模驚人的集體訴訟，原因是其云平臺疑似被黑客入侵，導致超過600萬用戶的敏感信息被泄露，其中包括加密密碼、密鑰文件、SSO登錄數(shù)據(jù)、LDAP身份憑證……甚至還有醫(yī)療健康...
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1、管理規(guī)范概述1.1規(guī)范目的與意義1.1.1提升管理能力?明確作業(yè)指導書的基本內容與要求，規(guī)范編制行為，助力公司精細化管理，提高生產(chǎn)效率與質量。?使作業(yè)人員有章可循，確保作業(yè)一致性與標準性，減少因操作不當引發(fā)的生產(chǎn)問題。1.1.2確保作業(yè)正確性?以統(tǒng)一格式描述標準操作步驟，為作業(yè)人員提供明確準則，保障作業(yè)正確有效開展...
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軟件公司要持續(xù)掙錢，要推出新產(chǎn)品、新特性，但企業(yè)用戶則要在穩(wěn)定版本和冒險升級中做重大決策。為了說服甲方升級或者替換新系統(tǒng)，乙方推出了一套又一套的話術，總結下來有十三招。每一招都暗含兵法精髓，把人忽悠的一愣一愣的。本文以某個具體商務文本為例，解析SAP配置解決方案的新老產(chǎn)品，老產(chǎn)品叫LOVC，新產(chǎn)品叫AVC。SAP的困惑...
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——質量管理到底是干啥的？QA、QC、QE又是啥區(qū)別？今天就跟大家嘮嘮質量管理這件事。1.質量管理到底是干啥的？質量管理，說白了，就是確保產(chǎn)品或者服務“靠譜”。具體來說，它就是為了保證產(chǎn)品符合客戶要求、國家標準，不出差錯，減少成本，提升市場競爭力的一整套管理方法。你可以理解成開飯店的廚師長，他不僅得保證菜品好吃（質量）...
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ERP系統(tǒng)，曾被譽為企業(yè)管理的“智慧大腦”，如今卻頻頻被貼上“面子工程”的標簽。為什么斥資百萬的系統(tǒng)成了擺設？是工具不行，還是用錯了方法？本文通過真實案例，拆解企業(yè)數(shù)字化轉型中的“面子陷阱”。
一、案例：從“高大上”到“大冤種”，某制造企業(yè)的ERP困局某中型制造企業(yè)老板王總，看到同行紛紛引入ERP系統(tǒng)，便斥資數(shù)十萬購...
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記得小的時候馬路上父母見到熟人聊天，一口氣能聊幾個小時！老媽拉家常的本事那真的是一流中的一流。作為一個鋼鐵直，直到做了銷售工作后才發(fā)現(xiàn)，聊天其實是門藝術。如果單單有目的討論具體問題可以無障礙溝通，但只要是沒有目的的閑聊，簡直就是全障礙溝通，腦子空空不知道聊什么話題。下面，給缺乏閑聊能力的銷售幾點建議：///01、比起說...
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介紹自動化碼頭計算機管理系統(tǒng)的基本功能模塊，并以泊位策劃、橋機工作計劃、自動配載為例，介紹TOS中的一些優(yōu)化問題。針對有單向航道約束的泊位策劃問題，將其轉化為組合優(yōu)化中的經(jīng)典二維裝箱問題，并建立整數(shù)線性規(guī)劃模型。利用MATLAB自帶Intlinprog求解器進行編程，數(shù)值試驗結果表明該方法具有良好優(yōu)化效果。0引言集裝箱...
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碼頭操作系統(tǒng)（TOS）是碼頭的大腦，特別是對于綜合性的規(guī)模大的集裝箱碼頭，高效的運轉效率、智能化的操作手段、綠色環(huán)保的作業(yè)環(huán)境，背后都離不開這個“大腦”強大的支撐。?1、碼頭操作系統(tǒng)主要全球供應商（1）美國Navis公司Navis公司總部位于加利福尼亞州奧克蘭市，主要為海運碼頭和其他貨運機構提供合適的解決方案。該公司成...
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這兩年，因為創(chuàng)業(yè)的原因，跟身邊創(chuàng)業(yè)的朋友，咨詢公司的朋友，投資的朋友，就2BSaaS賽道做了很多探討，大家對中國2B軟件行業(yè)，長吁短嘆。但我依稀看到了一些曙光。今天，我們重點討論一下人均產(chǎn)能問題/人均營收問題。就是多少員工創(chuàng)造了多少營收。也對SAP、Salesforce、workday、Servicenow多年的年報也...
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最近司馬南涉嫌偷逃稅款被處罰的事兒，又把“稅務籌劃”這個原本中性的專業(yè)術語推上了風口浪尖，彷佛一提稅務籌劃，就是要偷稅漏稅。很難想象這本高校稅務專業(yè)必修課的名字要是被改成“偷稅漏稅學”該多么尷尬。一、稅務籌劃是怎么從專業(yè)詞匯變成偷稅漏稅代名詞的在司馬南們橫行的年代，“稅務籌劃”被包裝成一門玄之又玄的“財富管理藝術”。那...
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今天看到了一篇文章，上面有不少SAP30多年前的系統(tǒng)界面，有點感觸，所以寫了這篇文章。現(xiàn)在就讓我們回到過去，時間點是1994年，可能有些讀者還未出生了。當時SAP的版本是：SAPR/32.1D，我們一起看看當時的系統(tǒng)界面，并從界面中看看當時的系統(tǒng)架構和功能。系統(tǒng)登錄界面從下圖的登錄界面，可以看到30多年前的SAP就支持...
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