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1客戶(hù)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故給你下單很多人可能會(huì)覺(jué)得，我這次拿到訂單，可能是我運(yùn)氣不錯(cuò)，可能是他比較信任我，可能我的價(jià)格還挺好......會(huì)有各種各樣的想法和原因。但在我看來(lái)，客戶(hù)下單給你一定有他內(nèi)在的原因，這不是無(wú)緣無(wú)故的?？蛻?hù)給你下單，是一個(gè)合適的場(chǎng)景下，相互匹配的結(jié)果。1、對(duì)你印象還不錯(cuò)很多時(shí)候，我們經(jīng)常把精力花在跟客戶(hù)討...

在選擇合適的消息隊(duì)列或消息傳遞系統(tǒng)時(shí)，了解各個(gè)系統(tǒng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)非常重要。下面對(duì)RabbitMQ、RocketMQ、Kafka和Pulsar進(jìn)行綜合對(duì)比，涵蓋架構(gòu)、性能、可用性、適用場(chǎng)景等方面：排名對(duì)比一、消息模型1.1、RabbitMQ基于交換機(jī)（Exchange）和隊(duì)列（Queue）的靈活路由交換機(jī)（Exchange...

?1、消息丟失問(wèn)題RabbitMQ解決消息丟失的問(wèn)題：RabbitMQ通過(guò)消息持久化和消息確認(rèn)機(jī)制來(lái)確保消息的可靠傳遞。生產(chǎn)者可以選擇將消息標(biāo)記為持久化，使得即使在消息隊(duì)列服務(wù)器故障后，消息也能被保存并傳遞給消費(fèi)者。RabbitMQ還提供了多種消息確認(rèn)機(jī)制，如發(fā)布確認(rèn)（PublishConfirm）和事務(wù)機(jī)制（Tran...

營(yíng)銷(xiāo)技巧：搞清楚這六個(gè)問(wèn)題，你就能讓客戶(hù)心甘情愿地成交，不信你可以試一試搞清楚以下六個(gè)問(wèn)題，你就能搞定客戶(hù)，輕輕松松就能贏得客戶(hù)的喜歡和信任，想不成交都難，希望大家都來(lái)學(xué)習(xí)探討，得到一些啟迪。第一個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)，你的定位是什么，你能做什么。定位的目的就是讓客戶(hù)明白，你是做什么的，換句話說(shuō)，就是要讓客戶(hù)知道，你對(duì)他他什么...

面對(duì)一個(gè)陌生客戶(hù)，不是一上來(lái)就介紹你的公司、你的產(chǎn)品，如果客戶(hù)不用心聽(tīng)，你講的再好、再專(zhuān)業(yè)，也沒(méi)有意義。所以，你首先解決的是——如何讓客戶(hù)真正的聽(tīng)你說(shuō)?？蛻?hù)之所以不聽(tīng)你說(shuō)，我們找出關(guān)鍵的問(wèn)題，各個(gè)擊破。第一、就是不接納你這個(gè)人。所以你的外在形象、你的禮貌用語(yǔ)、對(duì)客戶(hù)的尊重程度，是客戶(hù)愿意和你交流的前提。有了這個(gè)前提，你...

招人做軟件和找人做軟件的區(qū)別這篇會(huì)具體說(shuō)一下招人和找人做一套軟件的區(qū)別？如何準(zhǔn)備？如何選擇？如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？（因?yàn)楹芏啻魏献鞫加龅搅瞬槐匾膯?wèn)題，所以寫(xiě)一篇博客，梳理一下。）先設(shè)定一個(gè)場(chǎng)景：我是一個(gè)想做軟件的老板，現(xiàn)在我想要做一款小程序，需要有后臺(tái)管理系統(tǒng)。我對(duì)軟件有自己的想法。招人和找人做軟件的區(qū)別就以成本、開(kāi)發(fā)周期、...

營(yíng)銷(xiāo)技巧：千萬(wàn)不要害怕被客戶(hù)拒絕，你的下一單就藏在“不”里面做銷(xiāo)售的，最害怕、最希望的就是被客戶(hù)拒絕，可事實(shí)上，往往每天最多的就是被一個(gè)又一個(gè)客戶(hù)拒絕，尤其是滿懷希望出門(mén)，原本在自己的想象中，今天要見(jiàn)的客戶(hù)，是自己多年的好朋友，關(guān)系這么好，而且自己覺(jué)得這是為了他好，對(duì)他很有幫助的，他應(yīng)該不會(huì)拒絕自己的，可結(jié)果呢，還是被...

營(yíng)銷(xiāo)技巧：打動(dòng)客戶(hù)的，永遠(yuǎn)都不是產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，而是客戶(hù)的利益點(diǎn)很多銷(xiāo)售員總喜歡盯著產(chǎn)品去研究，產(chǎn)品有哪些功能，有哪些特色，有哪些賣(mài)點(diǎn)，希望用這些賣(mài)點(diǎn)來(lái)打動(dòng)客戶(hù)，見(jiàn)到客戶(hù)就用自己理解總結(jié)出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)來(lái)跟客戶(hù)介紹，希望客戶(hù)能夠聽(tīng)進(jìn)去，有感覺(jué)，可是結(jié)果卻是大大出乎自己的預(yù)料，你雖然說(shuō)得口干舌燥，可是客戶(hù)還是無(wú)動(dòng)于衷，根本就打動(dòng)不...

Sdcb.PaddleOCR是一個(gè)基于PaddlePaddle的OCR（光學(xué)字符識(shí)別）庫(kù)，旨在提供高效的文本檢測(cè)和識(shí)別功能。它支持多種語(yǔ)言，并提供本地和在線模型供用戶(hù)選擇。該庫(kù)的設(shè)計(jì)使得在不同平臺(tái)（如Windows和Linux）上都能方便地進(jìn)行文本識(shí)別。這個(gè)比TesseractOCR好多了，不過(guò)要get的庫(kù)比較多。Nu...

從“有意向”到“成交”你只差這3個(gè)動(dòng)作 在銷(xiāo)售過(guò)程中，最讓人頭疼的不是找不到客戶(hù)，而是明明客戶(hù)有意向，卻遲遲不簽單。很多銷(xiāo)售在前期溝通、產(chǎn)品介紹、需求挖掘上做得很好，但最終卻卡在臨門(mén)一腳，眼睜睜看著客戶(hù)流失。其實(shí)，從“有意向”到“成交”，關(guān)鍵不在于客戶(hù)是否認(rèn)可產(chǎn)品，而在于你是否能精準(zhǔn)推動(dòng)客戶(hù)做決策。今天，我們就來(lái)...

銷(xiāo)冠的秘訣就是敢開(kāi)口、敢逼單、敢收錢(qián)你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，那些業(yè)績(jī)頂尖的銷(xiāo)售，往往不是技巧最厲害的，而是最敢開(kāi)口、最敢逼單、最敢收錢(qián)的人？很多人以為銷(xiāo)售靠的是話術(shù)、技巧，但其實(shí)，真正的銷(xiāo)冠，贏在心態(tài)和膽量。他們不怕被拒絕，不怕談錢(qián)，甚至不怕“逼”客戶(hù)做決定。而那些唯唯諾諾、總怕得罪客戶(hù)的銷(xiāo)售，往往業(yè)績(jī)平平，甚至被客戶(hù)牽著鼻子走...

用戶(hù)尖叫的“核心賣(mài)點(diǎn)”原創(chuàng)小喵諸葛喵品牌定位2025年03月13日16:54山東為什么你的產(chǎn)品總被淹沒(méi)在貨架？你在超市里拿起一瓶水，貨架上擺著幾十種品牌，包裝大同小異，價(jià)格相差無(wú)幾。但你的手最終伸向了農(nóng)夫山泉，因?yàn)槟蔷洹按笞匀坏陌徇\(yùn)工”早已刻進(jìn)你的潛意識(shí)。這就是核心賣(mài)點(diǎn)的力量——它讓產(chǎn)品從“可買(mǎi)可不買(mǎi)”變成“非你不可”...

什么樣的是合格的盤(pán)點(diǎn)單。兩個(gè)關(guān)鍵詞。一個(gè)是利于盤(pán)點(diǎn)，這個(gè)盤(pán)點(diǎn)單，員工拿著去盤(pán)點(diǎn)，要便于他盤(pán)點(diǎn)，盤(pán)了一個(gè)貨位，一回頭單子上找半天找不到是哪一行了，這是不方便。另一個(gè)關(guān)鍵詞是可追溯，盤(pán)點(diǎn)單上要能看到各種的盤(pán)點(diǎn)信息，知道是誰(shuí)盤(pán)的，知道員工是怎么盤(pán)的。首先是盤(pán)點(diǎn)單的表頭，XX倉(cāng)哪次哪月盤(pán)點(diǎn)表或者是其他什么盤(pán)點(diǎn)，后面是年月日的具...

真正厲害的銷(xiāo)售，不是成交而是過(guò)濾。低端客戶(hù)有三個(gè)特征:不忠實(shí)，不信任，不劃算。低端客戶(hù)毫無(wú)忠誠(chéng)度可言，在他們眼里銷(xiāo)售只是一個(gè)賣(mài)東西的臭業(yè)務(wù)。不光不懂得尊重，反而會(huì)提出各種無(wú)理由的要求。低端客戶(hù)的成交周期往往是最長(zhǎng)的，因?yàn)閻?ài)計(jì)較事情多。你在一個(gè)低端客戶(hù)上號(hào)三個(gè)月就算最終收益你也是虧的。你的時(shí)間成本就已經(jīng)搭進(jìn)去很多。但高端...

很多銷(xiāo)售總是抱怨沒(méi)有客戶(hù)，其實(shí)是不敢跟進(jìn)。打開(kāi)微信好友列表，客戶(hù)1000+,怎么可能沒(méi)客戶(hù)。你以為的沒(méi)客戶(hù)，是你在給自己設(shè)限，反倒是你在給客戶(hù)找不買(mǎi)的借口。還記得我剛做銷(xiāo)售的時(shí)候，每天拼命打電話，新增意向客戶(hù)高興得很，聊了幾天客戶(hù)也很熱情，好不容易以為客戶(hù)要買(mǎi)單了，最終石沉大海。明明前一秒還在聊天，下一秒像人間蒸發(fā)一樣...

命名即需求。命名即痛點(diǎn)。命名即理由。命名即銷(xiāo)售。最好的產(chǎn)品命名，是能直接幫助產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)賣(mài)貨的產(chǎn)品名，是能與消費(fèi)者建立最短鏈路連接的名字。如歐賽斯客戶(hù)中白象集團(tuán)的戰(zhàn)略大單品“湯好喝”系列。湯好喝=消費(fèi)者需求=購(gòu)買(mǎi)理由如東鵬特飲的戰(zhàn)略大單品“補(bǔ)水啦”系列。補(bǔ)水啦=消費(fèi)者需求=購(gòu)買(mǎi)理由歐賽斯服務(wù)的根力多的戰(zhàn)略大單品“茬無(wú)疾”系...

寶子們，干銷(xiāo)售這行的都清楚，要是約不到客戶(hù)，整個(gè)銷(xiāo)售流程根本就沒(méi)法開(kāi)展！只有成功約到客戶(hù)，咱們的銷(xiāo)售工作才能邁出關(guān)鍵的一步！為啥這么說(shuō)呢？要知道，客戶(hù)愿意跟你見(jiàn)面，就表明人家對(duì)產(chǎn)品是有需求的，或者想進(jìn)一步深入了解要是人家嘴上一直拒絕見(jiàn)面，那就很可能意味著真的沒(méi)需求，或者根本就不想跟你合作。這時(shí)候，就得好好尋思尋思，為啥...

很多企業(yè)在賣(mài)點(diǎn)提煉上往往陷入“自嗨”模式，他們要么盲目堆砌產(chǎn)品功能，要么空洞地宣稱(chēng)產(chǎn)品“最好”“全網(wǎng)第一”“行業(yè)標(biāo)桿”等，卻無(wú)法真正打動(dòng)用戶(hù)的心。接下來(lái)通過(guò)四個(gè)步驟，并結(jié)合實(shí)際案例手把手教你如何提煉出打動(dòng)用戶(hù)的賣(mài)點(diǎn)，打造讓人無(wú)法拒絕的購(gòu)買(mǎi)理由。一自我剖析：你的產(chǎn)品到底“牛”在哪在提煉賣(mài)點(diǎn)之前，首先要對(duì)產(chǎn)品有全面、深入的...

錯(cuò)把賣(mài)點(diǎn)當(dāng)買(mǎi)點(diǎn)，會(huì)導(dǎo)致我們辛苦做出來(lái)的產(chǎn)品用戶(hù)并不買(mǎi)單。比如某保溫杯品牌宣傳「采用316不銹鋼材質(zhì)」（賣(mài)點(diǎn)），但用戶(hù)更關(guān)心的是「24小時(shí)保冷保熱，露營(yíng)時(shí)隨時(shí)喝到冰咖啡」（買(mǎi)點(diǎn)）。單純強(qiáng)調(diào)材質(zhì)參數(shù)，反而讓消費(fèi)者覺(jué)得與自己無(wú)關(guān)。賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)的混淆，本質(zhì)是「企業(yè)視角」與「用戶(hù)視角」的錯(cuò)位。賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)分別究竟是什么？賣(mài)點(diǎn)（USP...

著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家特德·萊維特說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有商品這樣的東西，顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法?！睂?duì)于品牌方來(lái)說(shuō)，這句話太重要了。我們常常陷入一個(gè)誤區(qū)：拼命在商品上下功夫，卻忽略了用戶(hù)真正關(guān)心的是什么。而用戶(hù)的需求其實(shí)很簡(jiǎn)單，他們只想知道你的東西能不能直接解決他們的問(wèn)題。問(wèn)題是，很多品牌搞錯(cuò)了方向。他們盯著自己的產(chǎn)品，...

今天我們來(lái)跟大家聊一聊一個(gè)話題。那就是如何讓客戶(hù)感覺(jué)占了便宜。這個(gè)話如果我們把它分成三種意思。第一種：如何讓?zhuān)蛻?hù)感覺(jué)占了便宜。第二種：如何讓客戶(hù)感覺(jué)，占了便宜。第三種：如何讓客戶(hù)感覺(jué)占了，便宜。文字表達(dá)沒(méi)有朗讀那么清晰，不知道我表達(dá)的還清楚。大家看我的碼字，不要糾結(jié)這些，也不要糾結(jié)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，手機(jī)上碼字，多多包容，出發(fā)...

EFIBootEditor：UEFI系統(tǒng)啟動(dòng)編輯的得力助手在計(jì)算機(jī)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，UEFI（UnifiedExtensibleFirmwareInterface）逐漸取代傳統(tǒng)BIOS，成為現(xiàn)代計(jì)算機(jī)啟動(dòng)的主流方式。隨著UEFI的普及，對(duì)于管理和編輯UEFI啟動(dòng)項(xiàng)的需求也日益增長(zhǎng)。EFIBootEditor應(yīng)運(yùn)而生，...

做大客戶(hù)軟件銷(xiāo)售，必須要懂得客戶(hù)的7大暗示：1，客戶(hù)問(wèn)你家軟件的價(jià)格：其實(shí)在考慮有沒(méi)有超出自身的預(yù)算；2，客戶(hù)說(shuō)采購(gòu)時(shí)再找你：其實(shí)就是不想給你做，已經(jīng)有了傾向；3，客戶(hù)說(shuō)多看幾家比比：說(shuō)明你客情關(guān)系不到位，客戶(hù)已經(jīng)有了備選；4，客戶(hù)說(shuō)沒(méi)時(shí)間聽(tīng)匯報(bào)：說(shuō)明不想讓你浪費(fèi)他時(shí)間；?5，客戶(hù)說(shuō)會(huì)幫你介紹客戶(hù)：其實(shí)，對(duì)你家產(chǎn)品滿意...

需求描述兄弟們，如果我們家里路由器開(kāi)通了ipv6之后，我們家庭的所有連接路由器的設(shè)備，如路由器、手機(jī)、電腦、電視、家庭攝像頭等設(shè)備，都會(huì)獲取到公網(wǎng)的Ipv6地址，那當(dāng)我們?cè)O(shè)備獲取了ipv6的公網(wǎng)地址，是不是所有設(shè)備都在互聯(lián)網(wǎng)上裸奔了，那會(huì)不會(huì)存在很多的安全隱患？解決過(guò)程首先我們來(lái)做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，將路由器的WAN口ipv6開(kāi)...

生產(chǎn)系統(tǒng)是預(yù)算約束的系統(tǒng)，衡量其績(jī)效指標(biāo)有非常多的維度，可以區(qū)分為結(jié)果指標(biāo)與過(guò)程指標(biāo)、整體指標(biāo)與局部指標(biāo)、外部衡量與內(nèi)部衡量等等。本書(shū)僅僅衡量與生產(chǎn)計(jì)劃最直接相關(guān)的、從外部和內(nèi)部?jī)蓚€(gè)維度衡量，也僅衡量運(yùn)營(yíng)過(guò)程的指標(biāo)，并不衡量財(cái)務(wù)指標(biāo)。外部衡量，需要從客戶(hù)、供應(yīng)商、社會(huì)三個(gè)維度，與生產(chǎn)計(jì)劃最密切相關(guān)的是客戶(hù)，則就從客戶(hù)維...