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做ERP系統(tǒng)，尤其是搞實(shí)施或者產(chǎn)品的，懂點(diǎn)會(huì)計(jì)知識(shí)真的很有幫助。但懂會(huì)計(jì)知識(shí)，并不是讓你去考會(huì)計(jì)證，也不是要你會(huì)做全套賬。會(huì)計(jì)科目表是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的架子，你得知道常見的科目是干嘛的，比如現(xiàn)金、應(yīng)收款、應(yīng)付款、銷售收入、庫存商品這些。資產(chǎn)、負(fù)債、收入、成本、費(fèi)用這些大類也要分得清。會(huì)計(jì)有個(gè)死規(guī)則：有借必有貸，借貸必相等。用大...

干了十多年信息化項(xiàng)目銷售，成功了很多項(xiàng)目，也失敗了不少項(xiàng)目，今天就跟大伙兒聊聊，做大客戶軟件銷售，到底該怎么找客戶。1、家族資源說實(shí)話，這行里確實(shí)有不少二代，家里長(zhǎng)輩在某單位任職高位，權(quán)力大、人脈資源豐富，給你個(gè)項(xiàng)目輕輕松松。我認(rèn)識(shí)個(gè)朋友，親戚是某地方領(lǐng)導(dǎo)，他做軟件項(xiàng)目，靠著長(zhǎng)輩的關(guān)系網(wǎng)，第一年就完成了別人三年達(dá)不到的...

Navicat作為一個(gè)功能全面的圖形化數(shù)據(jù)庫管理開發(fā)工具，其不菲的訂閱價(jià)格常常讓我們望而卻步；不過好在官方也提供了免費(fèi)的NavicatPremiumLite（Navicat精簡(jiǎn)版），它包含了用戶執(zhí)行主要基本數(shù)據(jù)庫操作所需的核心功能。NavicatPremiumLite可用于商業(yè)和非商業(yè)目的，合適個(gè)人開發(fā)者和小型企業(yè)。每...

功能：輕量級(jí)的BitTorrent客戶端，專注于簡(jiǎn)潔、高效和安全下載種子文件。優(yōu)點(diǎn)：免費(fèi)開源、界面簡(jiǎn)潔，資源占用低、支持加密傳輸，保證隱私、多語言支持。適用人群：需要高速、無廣告的種子下載工具的用戶系統(tǒng)支持：Windows官網(wǎng)：https://picotorrent.org下載：PicoTorrent-0.25.0-x...

功能：一款圖像壓縮軟件，能顯著減小圖片體積，同時(shí)盡量保持畫質(zhì)，支持批量處理。優(yōu)點(diǎn)：完全免費(fèi)開源、操作簡(jiǎn)單，界面直觀、支持多種圖片格式（JPEG、PNG、BMP等）、支持批量壓縮，省時(shí)省力。適用人群：攝影師、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師、日常需要壓縮圖片的普通用戶系統(tǒng)支持：Windows（主要）官網(wǎng)：https://saerasoft.c...

桌面上有一個(gè)很久的文件夾，里面存了很多文件，如文檔、PS圖片、視頻等。打開檢查了里面的很多數(shù)據(jù)并關(guān)閉了打開的各種程序，包括office、Photoshop以及另外一些三方工具。在刪除這個(gè)文件夾時(shí)提示“文件夾正在使用，操作無法完成，因?yàn)槠渲械奈募A或文件已在另一程序中打開，請(qǐng)關(guān)閉該文件夾或文件，然后重試?！睓z查了任務(wù)欄沒...

【點(diǎn)晴模切ERP】物料維護(hù)頁面上的共用客戶處代碼太多了，不允許加入更多的代碼，如何處理？? 要注意單一客戶處代碼模式和多客戶模式的區(qū)別，單一客戶處代碼模式可以直接手工輸入，此時(shí)有長(zhǎng)度限制，最多允許錄入50個(gè)字符；如果是多客戶模式，則為點(diǎn)擊后彈出維護(hù)窗口，此時(shí)無長(zhǎng)度限制。注意后面有一個(gè)“[多]”的圖標(biāo)，點(diǎn)擊圖標(biāo)就可...

導(dǎo)讀#軟件資訊不要依賴單個(gè)數(shù)據(jù)備份路徑：有網(wǎng)友存儲(chǔ)近30年照片和數(shù)據(jù)的OneDrive賬號(hào)被封，提交18次恢復(fù)申請(qǐng)都沒得到微軟的人工回應(yīng)。目前還不清楚封禁的原因是什么，但網(wǎng)友現(xiàn)在不得不考慮通過法律訴訟的方式讓微軟恢復(fù)賬戶。查看全文：https://ourl.co/109409微軟在Windows10/11中內(nèi)置OneD...

根據(jù)多方數(shù)據(jù)和分析，Intel第13代和14代CPU的穩(wěn)定性問題確實(shí)存在，但故障率因使用場(chǎng)景、硬件配置和廠商策略存在顯著差異，需結(jié)合具體情況綜合判斷：一、不同來源的故障率數(shù)據(jù)差異較大1、PugetSystems的保守測(cè)試數(shù)據(jù)定制主機(jī)廠商PugetSystems的報(bào)告顯示，其出貨的13/14代Intel處理器故障率略高于...

請(qǐng)問零代碼開發(fā)助手中的看板管理模塊如何啟用？?? 看板管理模塊是零代碼開發(fā)助手中專門提供給點(diǎn)晴ERP系統(tǒng)旗艦版用戶的功能模塊，其他單位如果需要使用看板管理模塊，可以聯(lián)系點(diǎn)晴公司在線客服人員咨詢付費(fèi)購買使用事宜。如有需要，請(qǐng)直接致電：4001861886，或者加入點(diǎn)晴OA網(wǎng)管交流QQ群咨詢，群號(hào)：226494948（點(diǎn)...

ToB銷售鐵軍養(yǎng)成記：4大狼性文化鍛造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)在ToB銷售戰(zhàn)場(chǎng)，客戶決策鏈條長(zhǎng)、需求復(fù)雜，單打獨(dú)斗難成氣候，唯有打造一支目標(biāo)一致、執(zhí)行力強(qiáng)、敢于攻堅(jiān)的狼性團(tuán)隊(duì)，才能突破業(yè)績(jī)天花板。以下4大核心文化，是鍛造ToB銷售鐵軍的關(guān)鍵密碼。一、目標(biāo)咬合：讓全員成為“業(yè)績(jī)共同體”狼性團(tuán)隊(duì)的核心在于目標(biāo)高度統(tǒng)一。ToB銷售周期長(zhǎng)、...

如果你剛進(jìn)去銷售行業(yè)沒多久，這時(shí)候口才也不好，對(duì)客戶的心理動(dòng)機(jī)也抓不準(zhǔn)，那你就背好這五句銷售話術(shù)，你也能夠快速成為銷售高手。第一句：對(duì)預(yù)算不高，錢不充足的客戶，一定要多聊性價(jià)比，多聊利益，多給對(duì)方算賬，這種類型的客戶，他們只關(guān)注這款產(chǎn)品的實(shí)際好處有哪些，而且還喜歡占一些小便宜，這種客戶不是買不起，而是貧窮養(yǎng)成了習(xí)慣。第...

銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是徒勞。在銷售人員的心中，除了成交，別無選擇。但是客戶總是那么“不夠朋友”，經(jīng)?！百u關(guān)子”，銷售唯有解開客戶“心中結(jié)”，才能實(shí)現(xiàn)成交。在這個(gè)過程中方法很重要，以下為你介紹排除客戶疑義的幾種成交法：1、客戶說：我要考慮一下。對(duì)策：時(shí)間就是金錢，機(jī)...

銷售沒客戶是很不好的現(xiàn)象，沒有客戶就意味著沒有業(yè)績(jī)，后果很嚴(yán)重哦！不管是什么原因?qū)е聸]客戶，都要一并查殺！1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多客戶就是給銷售人員下訂單的人，銷售人員手中擁有的客戶數(shù)量越多，做生意的基礎(chǔ)就會(huì)越穩(wěn)固。優(yōu)秀銷售人員之所以能源源不斷地售出產(chǎn)品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量。研究表明，業(yè)績(jī)不佳的銷...

心得一：銷售員工作心得體會(huì)在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩冢诒г埂５覐奈匆庾R(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生...

很多人一談到銷售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這只是對(duì)銷售很片面的理解。其實(shí)人生處處皆銷售，這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念。銷售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合實(shí)際銷售工作經(jīng)驗(yàn)的粗淺體會(huì)，從見面、開口、提問三個(gè)方面，總結(jié)出最實(shí)用銷售技巧：簡(jiǎn)...

前言你是不是也遇到過這樣的情況：明明寫了個(gè)Task.Run看起來沒問題，結(jié)果運(yùn)行的時(shí)候卻出奇奇怪怪的問題？比如循環(huán)變量不對(duì)勁、程序卡死了、異常還悄無聲息地消失了……這哪是寫代碼啊，簡(jiǎn)直像踩地雷。其實(shí)，這些問題的背后，往往都藏著幾個(gè)常見的Task陷阱。今天我們就來聊聊其中最經(jīng)典的“三宗罪”——閉包陷阱、Result死鎖陷...

作為軟件公司，想找渠道合作，又不想分利潤(rùn)，誰愿意陪你玩？其實(shí)，很多IT廠商在渠道策略上犯的最大錯(cuò)誤，就是把短期利益看得太重。他們總想著這一單我能多賺點(diǎn)，卻忽略了渠道生態(tài)的長(zhǎng)期價(jià)值。要知道，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的渠道商帶來的不僅是當(dāng)下一筆訂單，更可能是持續(xù)多年的穩(wěn)定客戶來源。?最近見了不少IT廠商，因?yàn)榻衲晟怆y做，很多軟件公司開始...

過去，實(shí)現(xiàn)懶加載通常需要監(jiān)聽scroll事件，并結(jié)合getBoundingClientRect()等方法計(jì)算元素位置，代碼不僅繁瑣，而且頻繁的計(jì)算會(huì)引發(fā)性能問題?，F(xiàn)代瀏覽器提供了IntersectionObserverAPI，讓我們得以用一種極其高效和簡(jiǎn)潔的方式來實(shí)現(xiàn)懶加載。多簡(jiǎn)潔？核心邏輯只需10行代碼。第一步：HT...

被駁回的工作聯(lián)絡(luò)單接下來要如何處理？我需要編輯后繼續(xù)提交審核。還有一個(gè)問題，我們發(fā)送聯(lián)絡(luò)單，如果發(fā)出后，想做修改，也不能撤回。 被駁回的工作聯(lián)絡(luò)單已經(jīng)相當(dāng)于本次申請(qǐng)作廢了，如果需要繼續(xù)進(jìn)行此事務(wù)，需要另外再創(chuàng)建新的工作聯(lián)絡(luò)單重新發(fā)起申請(qǐng)。工作聯(lián)絡(luò)單是簡(jiǎn)化版的工作流，復(fù)雜的審批效果需要用工作流實(shí)現(xiàn)，簡(jiǎn)單的審批和跨部門協(xié)...

Transformer模型自問世以來，依然是人工智能領(lǐng)域的核心技術(shù)之一。作為深度學(xué)習(xí)中革命性的架構(gòu)，Transformer不僅在自然語言處理（NLP）中占據(jù)主導(dǎo)地位，還擴(kuò)展到了計(jì)算機(jī)視覺、語音處理和科學(xué)計(jì)算等多個(gè)領(lǐng)域。如今，無論是大語言模型（如GPT-4和Bard）推動(dòng)的生成式AI熱潮，還是VisionTransfor...

前言transformer是目前NLP甚至是整個(gè)深度學(xué)習(xí)領(lǐng)域不能不提到的框架，同時(shí)大部分LLM也是使用其進(jìn)行訓(xùn)練生成模型，所以transformer幾乎是目前每一個(gè)機(jī)器人開發(fā)者或者人工智能開發(fā)者不能越過的一個(gè)框架。接下來本文將從頂層往下去一步步掀開transformer的面紗。transformer概述Transfor...

自從最新的大型語言模型（LLaM）的發(fā)布，例如OpenAI的GPT系列、開源模型Bloom以及谷歌發(fā)布的LaMDA等，Transformer模型已經(jīng)展現(xiàn)出了其巨大的潛力，并成為深度學(xué)習(xí)領(lǐng)域的前沿架構(gòu)楷模?！?1—什么是Transformer模型？在過去幾年中，Transformer模型已經(jīng)成為高級(jí)深度學(xué)習(xí)和深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)...

?一、Transformer的基本概念和背景1.起源Transformer是一種在自然語言處理（NLP）領(lǐng)域具有革命性意義的架構(gòu)。它誕生于對(duì)傳統(tǒng)序列處理模型（如循環(huán)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)RNN及其變體LSTM、GRU）局限性的突破需求。傳統(tǒng)的RNN類模型在處理長(zhǎng)序列數(shù)據(jù)時(shí)存在梯度消失或梯度爆炸問題，并且難以進(jìn)行并行計(jì)算。Transf...

本文將從Transformer的本質(zhì)、Transformer的原理、Transformer架構(gòu)改進(jìn)三個(gè)方面，帶您一文搞懂Transformer。一、Transformer的本質(zhì)Transformer架構(gòu)：主要由輸入部分（輸入輸出嵌入與位置編碼）、多層編碼器、多層解碼器以及輸出部分（輸出線性層與Softmax）四大部分組...